Saturday, April 20, 2024

私のAmazonの商品は売れていません – 失敗した商品の売上を増やすためのAmazonでの販売方法

???? 死んだ商品の扱い方:包括的な分析

Amazonのセラーとして、失敗した商品のローンチを経験することは珍しくありません。実際、多くの起業家にとっては通過儀礼です。しかし、売れない死んだ商品を持っていて、リソースを食いつぶしている場合、どうすればよいのでしょうか?この記事では、死んだ商品の扱い方、可能な限り多くの投資を回収し、ビジネスの成長に集中するためのステップバイステップガイドを提供します。

???? 目次

1. はじめに

2. 商品の問題点

– 販売価格が低すぎる

– 価格に敏感なニッチ市場

– 差別化の可能性が少ない

– 色の選択

– メイン画像の改善が必要

3. 市場分析

– レビュー数と競合

– 価格競争

– ランキングの難しさ

4. 投資回収の方法

– オプション1:販売のためにリスティングを最適化する

– オプション2:リベートまたは割引キャンペーン

– オプション3:Amazonアウトレットのディールとセール

– オプション4:在庫を3PLに移動する

– オプション5:FBAの清算

5. 結論

それでは、各セクションについて詳しく見ていきましょう。

## 1. はじめに

Amazonのセラーとして、新しい商品をローンチすることはリスキーなビジネスであることを知っています。最善を尽くしても、商品が売れないことがあります。この記事では、死んだ商品の扱い方について包括的な分析を提供します。商品の問題点、市場分析、投資回収方法について説明します。

## 2. 商品の問題点

死んだ商品に対処する最初のステップは、問題点を特定することです。以下が特定した主な問題点です。

### 販売価格が低すぎる

商品の販売価格が低すぎて、マージンに影響を与えています。ビジネスの運営コストとPPCの支出を吸収するために、35ドルの絶対最低販売価格を設定することをお勧めします。

### 価格に敏感なニッチ市場

商品が価格に敏感なニッチ市場にあるため、顧客はより低コストの基本的なバージョンの商品を探しています。これにより、マージンが低下し、競合他社の商品との差別化が困難になります。

### 差別化の可能性が少ない

商品には差別化の余地がほとんどなく、顧客は低コストの基本的なバージョンを求めているため、商品をさらに開発し、ユニークに構築する能力が制限されています。

### 色の選択

商品の色が白であり、市場のほとんどの商品がオーガニックブラウニーの色調であることに合わないため、販売に影響を与える可能性があります。

### メイン画像の改善が必要

商品のメイン画像が基本的で、商品のスケールを示していないため、クリックスルーレートと販売を増やすためにメイン画像を改善することをお勧めします。

## 3. 市場分析

次のステップは、商品が売れる可能性があるかどうかを分析することです。以下が私たちが見つけたことです。

### レビュー数と競合

トップ2つのキーワードの上位結果のレビュー数が非常に高いため、競合が激しいことが示唆されています。これにより、商品をランク付けして販売することが困難になります。

### 価格競争

市場には価格競争があり、競合他社が販売価格を下げて顧客を引き付けようとしています。これにより、マージンが低下し、競争が困難になります。

### ランキングの難しさ

市場分析に基づいて、商品をランク付けして販売することが困難であることがわかりました。成功の可能性が高い新しい商品に焦点を合わせることをお勧めします。

## 4. 投資回収の方法

商品の問題点を特定し、市場を分析したので、投資を回収する時間です。以下が5つのオプションです。

### オプション1:販売のためにリスティングを最適化する

最初のオプションは、販売のためにリスティングを最適化することです。これには、メイン画像の改善、価格の引き下げ、リスティングでセール価格を実行することが含まれます。また、クリックスルーレートを増やすために5%の割引クーポンクリッピングを追加することをお勧めします。

### オプション2:リベートまたは割引キャンペーン

リスティングを最適化してもうまくいかない場合は、リベートまたは割引キャンペーンとして商品をリストすることができます。これにより、リベートショッパーが商品を見つけ、割引価格で購入できます。

### オプション3:Amazonアウトレットのディールとセール

Amazon Outletプログラムに登録して、Amazonでクリアランスディールを実行して在庫を迅速に移動することもできます。これには、20%の最低割引が必要で、アウトレットページで一定期間特集されます。

### オプション4:在庫を3PLに移動する

在庫を3PLに移動する場合は、Amazonに削除注文を入れて、在庫を第三者物流会社に送信することができます。これにより、Amazon以外の別の販売チャネルで残りのユニットを販売できます。

### オプション5:FBAの清算

最後の手段として、FBAの清算を検討することができます。これには、Amazonと提携している卸売りリキデーターに在庫を一括で販売することが含まれます。ただし、このオプションでは在庫からより少ない価値を回収する可能性があります。

## 5. 結論

死んだ商品に対処することは困難かもしれませんが、世界の終わりではありません。商品の問題点を特定し、市場を分析し、投資を回収することで、ビジネスの成長に集中し、新しい商品をローンチすることができます。覚えておいてください、問題は間違った商品を選択することではなく、間違った商品の在庫が多すぎることです。幸運を祈ります!

???? ハイライト

– 商品の販売価格が低すぎて、マージンに影響を与えています。

– 商品が価格に敏感なニッチ市場にあるため、マージンが低下し、競合他社の商品との差別化が困難になります。

– 商品には差別化の余地がほとんどなく、商品をさらに開発し、ユニークに構築する能力が制限されています。

– 商品のメイン画像が基本的で、商品のスケールを示していないため、クリックスルーレートと販売を増やすためにメイン画像を改善することをお勧めします。

– 市場分析に基づいて、商品をランク付けして販売することが困難であることがわかりました。

– リスティングを最適化し、商品をリベートまたは割引キャンペーンとしてリストし、Amazon Outletプログラムに登録し、在庫を3PLに移動し、FBAの清算を検討することができます。