📝 Índice
1. Introducción
2. Encontrar una brecha en el mercado
3. Utilizar herramientas de investigación de palabras clave de Etsy
4. Enfocarse en productos rentables
5. Revisar las estadísticas de tu tienda
6. Utilizar paquetes gráficos para ahorrar tiempo
7. Generar tu propio tráfico
8. Utilizar Pinterest para aumentar el tráfico
9. Combinar las tres estrategias
10. Conclusión
Introducción
Comenzar una tienda en Etsy puede ser una tarea desafiante, especialmente cuando no se ven ventas en los primeros meses. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, puedes generar múltiples ventas diarias y crear una fuente de ingresos pasiva. En este artículo, repasaremos las tres principales herramientas que utilizan las tiendas exitosas de Etsy para generar ventas y cómo puedes implementarlas en tu propia tienda.
Encontrar una brecha en el mercado
A menos que hayas comenzado tu tienda en Etsy hace más de 10 años, cuando había mucha menos competencia, será realmente difícil realizar ventas diarias si no encuentras algún tipo de brecha en el mercado. Para ilustrar lo que quiero decir, echemos un vistazo a algunas investigaciones que realicé.
Encontré una tienda que ha realizado más de 250.000 ventas desde 2020 vendiendo pegatinas digitales y paquetes de archivos SVG, lo cual es increíble. Así que quise investigar más a fondo y entender qué está haciendo bien esta tienda. Utilicé Allura, que es una herramienta de investigación de Etsy, e ingresé el nombre de la tienda para averiguar de dónde provienen la mayoría de las ventas.
Me di cuenta de que uno de sus productos más vendidos era el paquete de archivos SVG para mamás, que ofrece archivos SVG y PNG con citas lindas y divertidas. Para comprender la demanda y la competencia de este tipo de producto, puedes utilizar cualquier herramienta de investigación que desees, pero en ese momento estaba utilizando Marmalade para realizar esta investigación. Escribí “paquete de archivos SVG para mamás” en la barra de búsqueda y noté que claramente había una brecha en el mercado para este producto. Muchos compradores están buscando términos como “paquete de archivos SVG para mamás futboleras” y “paquete de archivos SVG para mamás de niños” con no tantos vendedores que ofrecen productos de alta calidad para satisfacer esta demanda.
Para darte otro ejemplo, esta tienda ha realizado casi 90.000 ventas vendiendo diferentes tipos de planificadores imprimibles, lo cual puede parecer un nicho muy competitivo, y lo es. Pero cuando investigué de dónde provenían la mayoría de sus ventas, algunos de sus productos más vendidos son los planificadores de bodas imprimibles. Busqué este producto en Marmalade, y puedes ver aquí que las búsquedas y el compromiso son muy altos con una competencia relativamente baja en Etsy para este producto. Además, algunos de los otros productos más vendidos en esta tienda, como los planificadores de educación en el hogar, los planificadores de autocuidado y los planificadores de comidas, también son ideas altamente rentables basadas en las brechas que identificó Marmalade.
Entonces, en base a esto, descubrí que los vendedores exitosos claramente están utilizando herramientas de investigación de palabras clave de Etsy para averiguar exactamente qué vender en Etsy para garantizar ventas. No es solo cuestión de suerte; claramente llegaron con una estrategia. En mi caso, finalmente descargué Marmalade y Allura no solo para realizar esta investigación, sino también para encontrar mis propios productos rentables que podría crear, y me decidí por tarjetas imprimibles de afirmaciones y arte de pared en ese momento. Así que estos fueron los productos en los que decidí enfocarme.
Utilizar herramientas de investigación de palabras clave de Etsy
Una vez que encuentres una brecha en el mercado, enfoca tu atención y energía en crear solo estos productos. Así que estaba creando paquetes de tarjetas imprimibles de afirmaciones, arte de pared de afirmaciones y algunos diseños genéricos de citas motivacionales para imprimir.
Enfocarse en productos rentables
La siguiente estrategia que implementé fue una que me resultó muy obvia entre todos los vendedores más grandes a los que prestaba atención. Las estadísticas de mi tienda en Etsy me mostraron que mis tarjetas de afirmaciones comenzaron a generar ventas y atraían mucho más tráfico a mi tienda que cualquier otro de mis anuncios. Mi primera venta llegó dentro de los dos días de publicar un paquete de tarjetas imprimibles de afirmaciones, así que creé cuatro paquetes más con diferentes colores. Esto resultó en 10 ventas en una semana, así que finalmente estaba en algo.
Una vez que tu tienda ha estado activa durante al menos 30 días, debes revisar tus estadísticas de manera regular para ver qué funciona y qué no funciona, y ajustar en consecuencia. Puedes hacer esto ingresando a tu administrador de tienda, haciendo clic en estadísticas y filtrando los últimos 30 días para ver qué anuncios generan más tráfico y ventas en tu tienda.
Utilizar paquetes gráficos para ahorrar tiempo
Trabajaba a tiempo completo y no tenía mucho tiempo libre, así que pude crear todas mis tarjetas de afirmaciones bastante rápido descargando paquetes gráficos de Creative Fabrica. Si nunca has utilizado Creative Fabrica antes, te lo recomiendo mucho, especialmente cuando no tienes tiempo para diseñar todos los gráficos y fuentes tú mismo. Ofrecen tantos paquetes hermosos con una licencia comercial. Simplemente busqué elementos botánicos para mis imprimibles y descargué algunos de los paquetes para trabajar con ellos.
Generar tu propio tráfico
Cuando comencé, pensé que una vez que publicara algunos artículos en Etsy, solo sería cuestión de días antes de que alguien se encontrara con uno de mis anuncios y realizara una compra. Me di cuenta después de unas semanas de no ver ningún resultado que no podía depender únicamente del tráfico orgánico de Etsy, especialmente como un nuevo vendedor pequeño sin ventas ni reseñas que compite con las grandes tiendas establecidas.
Quería saber exactamente cómo otros vendedores generaban su propio tráfico además del tráfico orgánico de búsqueda de Etsy. Así que comencé a investigar sus secciones de anuncios, secciones acerca de ellos e incluso presté atención a sus banners, tratando de encontrar un patrón. Algunas tiendas utilizaban Instagram para promocionar sus productos, otras utilizaban su blog o su propio sitio web, y muchas de ellas tenían una lista de correo electrónico a la que los compradores podían suscribirse para recibir notificaciones sobre promociones o nuevos productos.
Pero la mayoría, si no todas, las tiendas que investigué tenían algo en común: utilizaban Pinterest para dirigir tráfico a sus productos de Etsy. Hay algunas formas de descubrir dónde se encuentra tu competencia