Índice
1. Introdução
2. Compreendendo a Caixa de Compra
3. Ganhar a Caixa de Compra
4. Fatores Considerados pela Amazon
– 4.1 Conta de Vendedor da Amazon
– 4.2 Métricas de Desempenho do Vendedor
– 4.3 Níveis de Estoque
– 4.4 Método de Atendimento
– 4.5 Preços
5. Lidando com Guerras de Preços
6. Estabelecendo Limites
7. Utilizando Repricers
8. A Importância do Lucro
9. Evitando Guerras de Preços
10. Construindo um Negócio Lucrativo
Introdução
No mundo da venda na Amazon, a caixa de compra é a chave para o sucesso. É o local cobiçado que garante vendas máximas. Mas ganhar a caixa de compra não é tarefa fácil. Muitos vendedores têm dificuldade em entender suas complexidades e falham em utilizá-la de forma eficaz. Neste artigo, vamos explorar o conceito da caixa de compra, estratégias para ganhá-la e discutir como lidar com guerras de preços. Ao final, você terá uma compreensão clara de como otimizar sua experiência de venda na Amazon e construir um negócio lucrativo.
Compreendendo a Caixa de Compra
A caixa de compra é um recurso proeminente nas listagens de produtos da Amazon. Ela permite que os clientes adicionem itens ao carrinho ou os comprem diretamente. No entanto, apenas um vendedor pode ocupar a caixa de compra de cada vez. Isso significa que o vendedor com a caixa de compra recebe a maioria das vendas, enquanto outros vendedores na listagem têm dificuldade em causar impacto. Não é surpresa que os vendedores disputem intensamente esse local valioso.
Ganhar a Caixa de Compra
Para ganhar a caixa de compra, você precisa considerar vários fatores que a Amazon leva em conta. Vamos analisá-los um por um, começando pelo tipo de conta de vendedor da Amazon que você possui. Existem duas opções: uma conta profissional e uma conta individual. Uma conta profissional requer uma taxa de assinatura mensal, mas é essencial para ganhar a caixa de compra. É recomendado optar pelo plano profissional devido à importância da caixa de compra.
Em seguida, suas métricas de desempenho como vendedor desempenham um papel crucial. Manter uma boa reputação com a Amazon é vital. Se sua conta tiver vários problemas, torna-se desafiador ganhar a caixa de compra. A Amazon deseja recomendar vendedores que ofereçam excelente serviço aos clientes. Portanto, certifique-se de que sua conta esteja na melhor condição possível.
Outro fator considerado pela Amazon são seus níveis de estoque. Disponibilidade consistente de estoque é essencial. Se você armazena seus produtos no depósito da Amazon, eles esperam que você tenha um suprimento constante. Mesmo se você atender aos pedidos por conta própria, a Amazon prefere vendedores que não fiquem frequentemente sem estoque. Manter um inventário saudável e repô-lo prontamente aumenta suas chances de ganhar a caixa de compra.
O método de atendimento que você escolhe também afeta sua elegibilidade para a caixa de compra. A Amazon oferece duas opções: FBA (Atendimento pela Amazon) e FBM (Atendimento pelo Vendedor). O FBA envolve a Amazon cuidando do envio e do atendimento ao cliente, enquanto o FBM requer que os vendedores gerenciem esses aspectos por conta própria. A Amazon favorece os vendedores do FBA porque eles podem garantir um alto nível de serviço. Utilizar o FBA pode lhe dar uma vantagem, apesar dos custos um pouco mais altos.
Por fim, o preço é o fator mais crítico para ganhar a caixa de compra. Em geral, a Amazon concede a caixa de compra ao vendedor com o preço mais baixo. Os clientes querem o melhor negócio, e a Amazon busca fornecê-lo. No entanto, isso pode levar a guerras de preços, onde os vendedores constantemente reduzem seus preços para superar uns aos outros. Discutiremos estratégias para lidar com guerras de preços nas seções seguintes.
Lidando com Guerras de Preços
Guerras de preços ocorrem quando os vendedores se envolvem em uma corrida para o fundo, constantemente reduzindo seus preços para garantir a caixa de compra. Como vendedor, é crucial navegar nessa situação com sabedoria. Reduzir seu preço muito baixo pode corroer suas margens de lucro e prejudicar seu negócio a longo prazo. Então, como você deve lidar com guerras de preços?
Estabelecer limites é fundamental. Determine o lucro mínimo que você está disposto a obter e reduza seu preço apenas até esse ponto. A maioria dos vendedores busca um retorno de investimento de 30%. Se o preço cair abaixo desse limite, é melhor esperar. Vendedores inexperientes podem esgotar rapidamente seu estoque, e o preço eventualmente se recuperará. A paciência é crucial para manter a lucratividade.
Para simplificar o processo de precificação, a Amazon oferece uma ferramenta de repricing gratuita. Alternativamente, você pode usar repricers de terceiros. Configure seu repricer para corresponder ao preço da caixa de compra, garantindo que seu preço mais baixo esteja alinhado com seu ponto de lucro desejado. Se o preço cair abaixo desse nível, evite fazer mais ajustes de preço. Aguarde o mercado se estabilizar, e você recuperará sua posição.
A Importância do Lucro
No mundo da venda na Amazon, a receita pode parecer tentadora, mas o lucro é a verdadeira medida de sucesso. É essencial focar nas margens de lucro em vez de perseguir altos números de receita. Vendedores da Amazon frequentemente caem na armadilha de se obcecar com o volume de vendas, negligenciando sua lucratividade. Lembre-se, a receita é para vaidade, mas o lucro é para sanidade.
Guerras de preços muitas vezes surgem de vendedores que se fixam na receita e negligenciam o lucro. Eles reduzem os preços para impulsionar as cifras de vendas, mas essa abordagem é insustentável. Construir um negócio duradouro requer foco em margens de lucro saudáveis. Ao estabelecer limites e priorizar o lucro, você pode evitar se envolver em guerras de preços destrutivas e construir um modelo de negócio sustentável.
Evitando Guerras de Preços
Como um vendedor experiente da Amazon, você agora possui o conhecimento necessário para evitar guerras de preços. Ao compreender a caixa de compra, otimizar sua conta de vendedor, manter boas métricas de desempenho, gerenciar níveis de estoque, utilizar o método de atendimento adequado e estabelecer limites de preço apropriados, você pode garantir sua parcela da caixa de compra sem se envolver em guerras de preços destrutivas.
Lembre-se, a caixa de compra é rotativa entre vendedores semelhantes, permitindo que todos tenham uma chance justa. Utilize esse conhecimento a seu favor e construa um negócio lucrativo que prospere ao fornecer valor aos clientes, mantendo margens de lucro saudáveis.