📝 Table des matières
Introduction
– Qu’est-ce que le dropshipping ?
– La vérité sur le dropshipping
Marges bénéficiaires dans le dropshipping
– Marges bénéficiaires typiques
– Coût par acquisition (CPA)
– Marketing organique
Gestion de la trésorerie et des retenues de paiement
– Retenues de paiement
– Gestion de la trésorerie
– Applications pour la gestion de la trésorerie
Chaîne d’approvisionnement et logistique
– Différents niveaux de dropshipping
– Approvisionnement en produits
– Contrôle de la qualité
Construction d’une marque
– Transition vers la construction d’une marque
– Étiquetage privé des produits
– Création de produits personnalisés
– Valeur à vie du client
Fatigue publicitaire
– Reconnaître la fatigue publicitaire
– Création d’une entreprise
– Utilisation de pixels propres et de comptes publicitaires
– Imitations et contrefaçons
Conclusion
– Ajouter de la valeur sur le marché
FAQ
– Qu’est-ce que le dropshipping ?
– Quelles sont les marges bénéficiaires typiques dans le dropshipping ?
– Comment puis-je gérer la trésorerie dans le dropshipping ?
– Qu’est-ce que la fatigue publicitaire dans le dropshipping ?
– Comment puis-je éviter les imitations et les contrefaçons dans le dropshipping ?
Introduction
Le dropshipping est devenu un modèle commercial populaire, notamment chez les adolescents et les personnes dans la vingtaine. Beaucoup ont gagné beaucoup d’argent avec ce modèle commercial, mais il existe également des vérités terrifiantes sur le dropshipping dont on parle rarement. En tant que personne qui pratique le dropshipping depuis 2017 et qui a réalisé plus de 10 millions de dollars de revenus avec mes boutiques de dropshipping, j’ai vécu chacun de ces problèmes terrifiants. Dans cet article, nous discuterons de la vérité sur le dropshipping et de la façon d’éviter les pièges courants.
Qu’est-ce que le dropshipping ?
Le dropshipping est une méthode de traitement des commandes dans le commerce électronique où le vendeur ne conserve pas les produits en stock. Au lieu de cela, le vendeur achète le produit auprès d’un tiers et le fait expédier directement au client. Cela signifie que le vendeur n’a pas à manipuler le produit ni à gérer les stocks.
La vérité sur le dropshipping
Bien que le dropshipping puisse être un modèle commercial lucratif, il n’est pas sans ses défis. Certaines vérités terrifiantes sur le dropshipping incluent les marges bénéficiaires faibles, les retenues de paiement, les problèmes de chaîne d’approvisionnement et de logistique, la fatigue publicitaire, ainsi que les imitations et les contrefaçons.
Marges bénéficiaires dans le dropshipping
Marges bénéficiaires typiques
Les marges bénéficiaires dans le dropshipping sont généralement comprises entre 15 et 30 pour cent. Cela signifie que si vous voyez une capture d’écran impressionnante de quelqu’un réalisant un million de dollars par mois, cette personne gagne environ entre cent mille et deux cent mille dollars. Certaines personnes pourraient même ne pas réaliser de profit, et c’est une vérité terrifiante. Elles se contentent de rentrer dans leurs frais et vous montrent des captures d’écran très impressionnantes, ce qui n’est pas génial.
Coût par acquisition (CPA)
Les marges bénéficiaires dépendent de votre CPA, qui signifie coût par acquisition. Combien payez-vous pour acquérir un client qui achète votre produit ? Faites-vous de la publicité sur Facebook ou Google ? Avec la publicité payante, votre CPA sera toujours plus élevé car vous êtes sur un système d’enchères. Donc, si votre marge bénéficiaire est de 30, mais qu’il vous coûte quinze dollars pour acquérir ce client, il vous reste 15. Ensuite, vous devez déduire vos frais de transaction, qui s’élèvent à environ 2,4 pour cent. Ensuite, vous allez déduire vos impôts, ce qui vous laisse environ sept à cinq dollars. En effectuant ce type de calcul, vous pouvez voir où vos marges bénéficiaires peuvent commencer à diminuer.
Marketing organique
Le marketing organique avec TikTok et les vidéos Instagram peut être beaucoup plus rentable car vous ne faites pas de publicité. Vous ne misez pas ; vous créez simplement du contenu et le téléchargez sur des comptes TikTok. Si vous utilisez du trafic organique, vos marges bénéficiaires sont en moyenne d’environ 40 à 70 pour cent.
Gestion de la trésorerie et des retenues de paiement
Retenues de paiement
L’une des vérités terrifiantes sur le dropshipping est que vous pouvez avoir de l’argent bloqué sur PayPal, Stripe ou Shopify. Il peut rester bloqué sur ces comptes jusqu’à 90 jours. Imaginez que vous générez cent mille dollars et que votre argent est bloqué dans une passerelle de paiement, et que vous ne pouvez pas le récupérer. Vous avez des factures à payer, comme les coûts des produits et les coûts publicitaires. Comment gérez-vous réellement le paiement de ces factures ?
Gestion de la trésorerie
La meilleure façon d’éviter les retenues de paiement et de gérer la trésorerie est de vous assurer de mettre à jour les numéros de suivi, de vendre des produits de qualité et de communiquer avec vos clients par e-mail ou chat en direct. Si vos clients s’inquiètent, ils vont contester les paiements, et si votre taux de contestation dépasse un pour cent, n’importe quelle passerelle de paiement peut vous fermer ou bloquer votre argent pendant une longue période.
Applications pour la gestion de la trésorerie
Il existe des applications sur Shopify qui sont entièrement gratuites, comme BeProfit. BeProfit vous montrera combien d’argent vous gagnez avec votre boutique. Il ne vous montrera pas seulement combien vous dépensez, mais aussi combien d’argent vous gagnez.
Chaîne d’approvisionnement et logistique
Différents niveaux de dropshipping
Il existe différents niveaux de dropshipping. Vous pouvez faire du dropshipping où vous commandez un produit à la fois. Ce type de dropshipping rencontre généralement le plus de problèmes et connaît les moments les plus terrifiants. Si vous vous approvisionnez en produits auprès d’AliExpress ou de CJ Drop Shipping, tous ces fournisseurs populaires de dropshipping chinois qui se spécialisent dans le dropshipping d’un produit, la vérité terrifiante est que la qualité peut être terrible, la cohérence peut être terrible, et ils n’enverront pas le bon article au bon client.
Approvisionnement en produits
Avant même de travailler avec l’un de ces fournisseurs, vous devez les contacter et leur demander combien ils ont en stock, ce qu’ils font lorsqu’ils vendent des articles différents comme des couleurs et des tailles différentes, quelle est leur politique de remboursement, quelle est leur politique de retour, et comment ils sont tenus responsables s’ils commettent une erreur. La plupart du temps, c’est le fournisseur qui fait une erreur, pas vous ou votre client.
Contrôle de la qualité
Quand j’ai commencé le dropshipping, je faisais encore…