📝 Índice
Introdução
– O que é Drop Shipping?
– A Verdade sobre o Drop Shipping
Margens de Lucro no Drop Shipping
– Margens de Lucro Típicas
– Custo por Aquisição (CPA)
– Marketing Orgânico
Retenções de Pagamento e Gestão de Fluxo de Caixa
– Retenções de Pagamento
– Gestão de Fluxo de Caixa
Cadeia de Fornecimento e Logística
– Diferentes Níveis de Drop Shipping
– Fonte de Produtos
– Controlo de Qualidade
Construir uma Marca
– Transição para uma Marca
– Valor Vitalício do Cliente
Fadiga de Anúncios
– Reconhecimento da Fadiga de Anúncios
– Configurar uma Conta de Empresa e Agência
– Imitações e Plágios
Conclusão
– Adicionar Valor ao Mercado
FAQ
– O que é Drop Shipping?
– Quais são as margens de lucro no Drop Shipping?
– Como gerir retenções de pagamento e fluxo de caixa?
– Como construir uma marca com Drop Shipping?
– O que é fadiga de anúncios e como reconhecê-la?
– Como evitar imitações e plágios no Drop Shipping?
– Como posso adicionar valor ao mercado com Drop Shipping?
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Introdução
O que é Drop Shipping?
Drop Shipping é um método de cumprimento no comércio eletrónico em que um retalhista não mantém os produtos que vende em stock. Em vez disso, quando um retalhista vende um produto, compra o item a um terceiro e envia-o diretamente para o cliente. Como resultado, o retalhista nunca vê ou manuseia o produto.
A Verdade sobre o Drop Shipping
O Drop Shipping tornou-se um modelo de negócio popular, especialmente entre adolescentes e pessoas nos seus primeiros 20 anos. Muitos fizeram muito dinheiro com este modelo de negócio, mas também há verdades aterrorizantes sobre o Drop Shipping que não são frequentemente discutidas. Como alguém que tem feito Drop Shipping desde 2017 e alcançou mais de 10 milhões de dólares em receita com as minhas lojas de drop shipping, experimentei todos esses problemas aterrorizantes que enfrentará se não assistir a este vídeo.
Margens de Lucro no Drop Shipping
Margens de Lucro Típicas
As margens de lucro no Drop Shipping são tipicamente de cerca de 15 a 30 por cento. Portanto, se vir uma captura de ecrã vistosa de alguém a fazer um milhão de dólares por mês, estão a ganhar aproximadamente entre cem mil e duzentos mil. Algumas pessoas podem nem sequer ter lucro, e essa é uma verdade aterrorizante. Estão apenas a equilibrar as contas, mostrando-lhe algumas capturas de ecrã realmente vistosas, o que não é ótimo.
Custo por Aquisição (CPA)
As margens de lucro dependem do seu CPA, que significa custo por aquisição. Quanto está a pagar para adquirir um cliente para comprar o seu produto? Está a executar anúncios no Facebook? Está a executar anúncios no Google? Isso é o que chamamos de publicidade paga. Com publicidade paga, o seu CPA será sempre mais elevado porque está num sistema de licitação. Então, digamos que a sua margem de lucro é de 30, mas custa-lhe quinze dólares para adquirir esse cliente. Fica com 15. Depois tem de deduzir as suas taxas de transação, que são cerca de 2,4 por cento. Depois tem de deduzir os seus impostos, por isso fica com cerca de sete a cinco dólares. Fazendo esse tipo de matemática, pode ver onde as suas margens de lucro podem começar a diminuir.
Marketing Orgânico
O marketing orgânico com Tick Tock e Instagram reels tornou-se viral, e eu aproveitei-o em 2020. Tenho até estudos de caso neste canal de nós alcançarmos cerca de três milhões de dólares, e a margem de lucro de um Tick Tock orgânico é muito maior porque não está a executar anúncios. Não está a licitar. Está apenas a criar conteúdo e a carregá-lo em contas Tick Tock. As suas margens de lucro, se estiver a executar tráfego orgânico, são de cerca de 40 a 70 por cento em média, o que é muito mais.
Retenções de Pagamento e Gestão de Fluxo de Caixa
Retenções de Pagamento
A triste verdade aterrorizante é que pode ter dinheiro bloqueado no PayPal, Stripe ou Shopify. Podem ser mantidos em contas até 90 dias. Imagine gerar cem mil dólares, e o seu dinheiro está preso num gateway de pagamento, e não o pode retirar. Tem contas a pagar como custos de produtos, custos de publicidade. Como gerir verdadeiramente o pagamento dessas contas? Se isso o assusta, infelizmente, essa é apenas a verdade, e eu experimento isso o tempo todo.
Gestão de Fluxo de Caixa
Há uma maneira de contornar isso, mas para a maioria dos iniciantes, não é viável por ser muito caro e técnico. A melhor maneira de evitar retenções de pagamento e gerir o fluxo de caixa é garantir que está a atualizar os números de rastreamento, a vender produtos sólidos, a garantir que os seus clientes estão satisfeitos e a comunicar com eles por e-mail ou chat ao vivo. Porque se os seus clientes ficarem preocupados, vão apresentar chargebacks, e se o seu chargeback ultrapassar um por cento, qualquer gateway de pagamento pode encerrá-lo ou manter o seu dinheiro por um longo período de tempo.
Cadeia de Fornecimento e Logística
Diferentes Níveis de Drop Shipping
Existem diferentes níveis de Drop Shipping. Pode fazer Drop Shipping onde está a encomendar um produto de cada vez. Esse tipo de Drop Shipping encontra tipicamente mais problemas e tem os momentos mais aterrorizantes. Se estiver a obter os seus produtos de AliExpress ou CJ Drop Shipping, todos esses fornecedores populares de Drop Shipping chineses que atendem ao Drop Shipping de um produto, a verdade aterrorizante é que assim que começar a ver sucesso com o seu produto e a receber muitas encomendas, vai enfrentar um desses problemas.
Fonte de Produtos
Antes mesmo de trabalhar com um desses fornecedores, precisa de os contactar, dizendo quantos têm em stock? O que está a fazer quando está a vender itens diferentes como cores e tamanhos diferentes? Qual é a sua política de reembolso? Qual é a sua política de devolução? E como é que é responsabilizado se cometer um erro? Não se eu cometer um erro porque na maioria das vezes, o fornecedor comete o erro. O seu cliente não comete o erro, nem você comete o erro. O seu fornecedor comete o erro, e eles tentam culpar tudo em si.