Table des matiĂšres :
1. La phase de lune de miel đ
2. Lancer des publicitĂ©s lors du lancement sur Amazon đ°
3. Lancement de l’ensemble de votre catalogue đ
4. Obtenir des avis đ
5. Optimiser votre liste Amazon đ
**Les secrets pour Ă©tendre votre marque avec succĂšs sur Amazon** đ
Lorsqu’il s’agit d’Ă©tendre votre marque sur Amazon, il y a quelques erreurs critiques qui peuvent faire ou dĂ©faire votre succĂšs. En tant que vendeur expĂ©rimentĂ© sur Amazon et propriĂ©taire d’une agence de publicitĂ©, j’ai tout vu – les triomphes et les tragĂ©dies. Dans cet article approfondi, je vais partager les cinq erreurs mortelles que les marques commettent souvent et vous fournir les stratĂ©gies pour les surmonter.
1. La phase de lune de miel đ
La phase de lune de miel est un aspect crucial mais souvent mal compris du lancement sur Amazon. C’est les 30 Ă 45 premiers jours oĂč Amazon essaie de savoir si votre produit est un gagnant ou un perdant. Pendant cette pĂ©riode, Amazon peut donner Ă votre nouvelle liste un avantage injuste, en la plaçant en haut des rĂ©sultats de recherche, mĂȘme si vous n’avez qu’une poignĂ©e d’avis.
La clĂ© est de profiter pleinement de cette phase de lune de miel. Vous devez gĂ©nĂ©rer autant de ventes que possible au cours des premiĂšres semaines, mĂȘme si ce n’est pas immĂ©diatement rentable. Plus vous pouvez vendre d’unitĂ©s, plus Amazon verra votre produit comme un gagnant et le rĂ©compensera avec de meilleurs classements organiques. Il est beaucoup plus facile de construire sur cet Ă©lan initial que de grimper la montagne depuis le bas.
2. Lancer des publicitĂ©s lors du lancement sur Amazon đ°
De nombreuses marques commettent l’erreur de penser qu’elles peuvent simplement lister leur produit sur Amazon et que les ventes commenceront Ă affluer. Ce n’est tout simplement pas le cas. Vous devez lancer des publicitĂ©s dĂšs le dĂ©but pour gĂ©nĂ©rer du trafic vers votre liste.
Sans dĂ©penses publicitaires, personne ne trouvera mĂȘme votre produit, sans parler de la conversion. Et vous ne pourrez pas profiter pleinement de cette prĂ©cieuse phase de lune de miel. Assurez-vous donc d’avoir une stratĂ©gie publicitaire solide en place, mĂȘme si cela signifie sacrifier une certaine rentabilitĂ© Ă court terme pour gagner cette vitesse de vente si importante.
3. Lancement de l’ensemble de votre catalogue đ
Une autre erreur courante est de tenter de lancer l’ensemble de votre catalogue de produits sur Amazon en une seule fois. Lorsque vous commencez Ă vendre sur la plateforme, Amazon ne vous donne qu’un petit espace de stockage, gĂ©nĂ©ralement autour de 1 000 unitĂ©s.
Au lieu de répartir vos ressources sur plusieurs produits, concentrez-vous sur le lancement de votre meilleur vendeur en premier. Consacrez tout votre budget marketing et votre énergie à ce produit, afin de maximiser les ventes et de profiter pleinement de la phase de lune de miel. Une fois que vous avez établi une base solide, vous pouvez alors commencer à ajouter plus de produits à votre portefeuille Amazon.
4. Obtenir des avis đ
Les avis sont la vie de toute liste Amazon rĂ©ussie. Les clients s’appuient fortement sur eux lorsqu’ils prennent des dĂ©cisions d’achat. Si votre produit n’a pas un profil d’avis solide, vous aurez du mal Ă convertir.
Il n’y a pas de moyen facile et infaillible d’obtenir des avis qui ne viole pas les conditions de service d’Amazon. La meilleure approche est simplement de demander Ă vos clients des avis, en utilisant des outils comme le bouton “Demander un avis” intĂ©grĂ© ou des applications tierces. Vous pouvez Ă©galement contacter votre rĂ©seau personnel – amis, famille, anciens clients, etc. – et leur demander d’acheter et de donner leur avis sur votre produit.
Cela peut sembler fastidieux, mais la construction de cette preuve sociale est cruciale pour se démarquer dans un marché encombré.
5. Optimiser votre liste Amazon đ
Enfin, vous devez vous assurer que votre liste Amazon est entiĂšrement optimisĂ©e pour le comportement d’achat unique de la plateforme. Cela va au-delĂ de simplement bourrer votre titre et vos points de balle de mots-clĂ©s.
Les éléments clés sont :
– Image principale : elle doit ĂȘtre accrocheuse et communiquer les avantages clĂ©s de votre produit en un coup d’Ćil.
– Prix : assurez-vous d’ĂȘtre compĂ©titif par rapport Ă vos concurrents.
– Avis : comme mentionnĂ©, ils sont cruciaux pour Ă©tablir la confiance et les conversions.
– ExĂ©cution : assurez-vous que votre produit est Ă©ligible Ă Prime et expĂ©diĂ© rapidement.
Au-delĂ de cela, concentrez-vous sur la crĂ©ation de contenu A+ de haute qualitĂ© et de galeries d’images qui vendent vraiment les caractĂ©ristiques et les avantages de votre produit. L’objectif est de rendre aussi facile que possible pour l’acheteur Amazon de comprendre pourquoi il devrait choisir votre offre plutĂŽt que la concurrence.
Ăvitez ces cinq erreurs mortelles et vous serez bien parti pour rĂ©ussir sur Amazon. C’est une plateforme difficile, mais avec la bonne stratĂ©gie et l’exĂ©cution, les rĂ©compenses peuvent ĂȘtre substantielles. Bonne chance! đȘ
Points forts :
– Comprendre la “phase de lune de miel” et comment maximiser les ventes pendant cette pĂ©riode critique de 30 Ă 45 jours
– Ne faites pas l’erreur de penser que vous pouvez simplement lister votre produit et que les ventes viendront – vous devez lancer des publicitĂ©s dĂšs le premier jour
– Concentrez-vous sur le lancement de votre produit le plus vendu en premier, plutĂŽt que d’essayer de traiter l’ensemble de votre catalogue en une seule fois
– Les avis sont essentiels, alors soyez crĂ©atif pour construire cette preuve sociale (sans violer les conditions d’Amazon)
– Optimisez chaque Ă©lĂ©ment de votre liste, de l’image principale au contenu A+, pour convertir les acheteurs
FAQ :
Q : Combien de temps dure gĂ©nĂ©ralement la “phase de lune de miel” sur Amazon ?
R : La phase de lune de miel dure gĂ©nĂ©ralement les 30 Ă 45 premiers jours aprĂšs le lancement d’un nouveau produit sur Amazon.
Q : Quelle est la meilleure façon d’obtenir des avis pour ma liste Amazon ?
R : L’approche la plus efficace (et conforme Ă Amazon) consiste simplement Ă demander Ă vos clients de laisser un avis, soit en utilisant le bouton “Demander un avis” intĂ©grĂ©, soit en utilisant un outil tiers. Vous pouvez Ă©galement contacter votre rĂ©seau personnel et leur demander d’acheter et de donner leur avis sur votre produit.
Q : Dois-je lancer l’ensemble de mon catalogue de produits sur Amazon en une seule fois ?
R : Non, il est généralement préférable de se concentrer sur le lancement de votre produit le plus vendu en premier. Cela vous permet de consacrer toutes vos ressources à maximiser les ventes et de profiter pleinement de la phase de lune de miel. Une fois que vous avez établi une base solide, vous pouvez alors commencer à ajouter plus de produits à votre portefeuille Amazon.
Q : Ă quel point les publicitĂ©s sont-elles importantes lors du lancement d’un nouveau produit sur Amazon ?
R : Les publicitĂ©s sont absolument essentiel. Sans dĂ©penser de l’argent pour attirer du trafic vers votre annonce, personne ne trouvera votre produit, encore moins ne le convertira. Lancer des publicitĂ©s dĂšs le premier jour est crucial pour construire cette vĂ©locitĂ© de vente initiale et profiter pleinement de la phase de lune de miel.
Q: Quels sont les Ă©lĂ©ments clĂ©s d’une annonce Amazon optimisĂ©e ?
R: Les principaux Ă©lĂ©ments sont : 1) Une image principale accrocheuse qui communique les avantages du produit, 2) Des prix compĂ©titifs par rapport Ă vos concurrents, 3) Une forte preuve sociale sous forme d’avis, et 4) S’assurer que votre produit est Ă©ligible Ă Prime et expĂ©diĂ© rapidement.
Ressources :
– https://www.amazon.com
– https://www.voc.ai/product/ai-chatbot