🛍️ Online physische Produkte verkaufen: Der ultimative Leitfaden
Interessieren Sie sich für den Verkauf von physischen Produkten online, wissen aber nicht, wo Sie anfangen sollen? Suchen Sie nicht weiter! In diesem umfassenden Leitfaden werden wir alles behandeln, was Sie über den Betrieb Ihres eigenen E-Commerce-Shops wissen müssen. Vom richtigen Geschäftsmodell bis zur Suche nach profitablen Produkten zum Verkauf geben wir Ihnen die wahre Geschichte hinter allem. Mein Name ist Steve Cheu und ich verkaufe seit 16 Jahren physische Produkte online. Ich betreibe Bumblebee Linen, einen erfolgreichen Online-Shop, und verkaufe seit 2014 auf Amazon. Außerdem leite ich seit 8 Jahren eine jährliche E-Commerce-Konferenz namens Seller Summit. Also, tauchen wir ein!
Inhaltsverzeichnis
1. Das richtige Geschäftsmodell wählen
2. Dropshipping: Das schlechteste Geschäftsmodell
3. Verkauf von Produkten anderer Leute mit Lagerbestand
4. Verkauf eigener Markenprodukte
5. Startkosten für jedes Geschäftsmodell
6. Wie lange dauert es, mit einem Online-Shop Geld zu verdienen?
7. Benötigen Sie eine Verkäufergenehmigung und eine Geschäftslizenz?
8. Kann E-Commerce automatisiert werden?
9. Wo finden Sie Lieferanten für Ihren Online-Shop?
10. Wo finden Sie profitable Produkte zum Verkauf online?
11. Ist E-Commerce ein gutes Geschäftsmodell für 2024?
Das richtige Geschäftsmodell wählen
Bevor Sie physische Produkte online verkaufen, müssen Sie das richtige Geschäftsmodell wählen. Es gibt drei Hauptoptionen: Dropshipping, Verkauf von Produkten anderer Leute mit Lagerbestand und Verkauf eigener Markenprodukte.
Dropshipping: Das schlechteste Geschäftsmodell
Dropshipping ist das Geschäftsmodell, mit dem jeder anfangen möchte, weil es billig und einfach ist. Es ist jedoch auch das schlechteste Geschäftsmodell von allen. Die Margen liegen normalerweise zwischen 10 und 30 %, und da Sie das Produkt eines anderen verkaufen, gibt es wahrscheinlich Hunderte, wenn nicht Tausende von anderen Personen, die genau dasselbe verkaufen. Dies führt immer zu Preiserosion. Außerdem können Sie aufgrund der niedrigen Margen in der Regel keine bezahlte Werbung rentabel betreiben. Die Leute, die online Geld mit Dropshipping verdienen, haben entweder eine große Anhängerschaft in den sozialen Medien aufgebaut oder sie verkaufen billigen Krimskrams aus China, um schnell Geld zu verdienen. Sie können mit Dropshipping Geld verdienen, aber es ist nicht das beste langfristige Geschäftsmodell, da Sie keine Kontrolle haben. Sie haben keine Kontrolle über das Kundenerlebnis oder das Produkt, die Margen sind schrecklich und normalerweise ist es ein Preiskampf nach unten.
Verkauf von Produkten anderer Leute mit Lagerbestand
Das traditionelle Geschäftsmodell, mit dem die meisten von Ihnen vertraut sind, besteht darin, Produkte anderer Leute mit Lagerbestand zu verkaufen. Sie finden ein Produkt einer Marke, die Ihnen gefällt, und verkaufen es in Ihrem Online-Shop. Dieses Modell ist besser als Dropshipping, da Sie bessere Preise vom Hersteller erhalten und Ihre Margen in der Regel bei etwa 50 % liegen, was Ihnen mehr Flexibilität bei Werbung und Traffic-Generierung ermöglicht. Wenn Sie sich nicht selbst um den Lagerbestand kümmern möchten, können Sie ein 3PL- oder Third-Party-Logistikunternehmen finden, das Lagerung und Versand für Sie übernimmt, was dieses Geschäftsmodell ähnlich wie Dropshipping macht. Insgesamt kostet es mehr Geld, ein auf Lagerbeständen basierendes Geschäft zu starten, da Sie Ihre anfänglichen Produkte zum Verkauf kaufen müssen. Außerdem konkurrieren Sie wahrscheinlich auch preislich mit anderen Verkäufern, da Sie Produkte anderer Leute verkaufen.
Verkauf eigener Markenprodukte
Das letzte E-Commerce-Geschäftsmodell besteht darin, eigene Markenprodukte zu verkaufen, und meiner Meinung nach ist es das beste und einzige Modell, wenn Sie ein langfristiges E-Commerce-Geschäft betreiben möchten. Ich betreibe Bumblebee Linen jetzt seit 16 Jahren. Wir besitzen unsere eigene Marke und kontrollieren einen großen Teil unserer gesamten Lieferkette. Da wir im Laufe der Jahre eine Marke etabliert haben, ist es viel schwieriger, mit uns aufgrund des Preises zu konkurrieren, da niemand sonst genau dieselben Produkte verkauft wie wir. Unsere Margen liegen bei über 90 % und wir haben die volle Autonomie, unsere Verpackung zu gestalten, unsere eigenen Preise festzulegen und alles. Wenn Sie Ihr eigenes E-Commerce-Geschäft starten möchten, sollten Sie sich bei langfristigem Erfolg nach und nach zu eigenen Markenprodukten hocharbeiten.
Diese drei Geschäftsmodelle schließen sich nicht gegenseitig aus. Sie können tatsächlich alle drei gleichzeitig machen. Wenn Sie knapp bei Kasse sind, beginnen Sie mit Dropshipping und nehmen dann Lagerbestand für Ihre Bestseller auf. Wenn es ein Produkt gibt, das sich gut verkauft, können Sie in Betracht ziehen, Ihre eigene private Label-Version dieses Produkts unter Ihrer eigenen Marke herzustellen.
Startkosten für jedes Geschäftsmodell
Wie viel Geld benötigen Sie, um jedes dieser Geschäftsmodelle zu starten? Für Dropshipping können Sie buchstäblich ab 3 US-Dollar pro Monat starten. Dropshipping ist mit Abstand der billigste und einfachste Weg, um anzufangen, weshalb es die Quelle für die meisten Internetbetrügereien ist. Wenn Sie Produkte anderer Leute verkaufen möchten und bereit sind, Lagerbestand zu führen, betragen die Startkosten in der Regel ein paar hundert Dollar pro Produkt für den Lagerbestand. Sie werden wahrscheinlich von Großhändlern in Ihrem Land beziehen, und die Mindestbestellmengen liegen normalerweise zwischen 100 und 200 US-Dollar pro Produkt. Schließlich liegen die Mindeststartkosten für die Erstellung eigener Markenprodukte bei rund 33.000 US-Dollar.
Denken Sie daran, jedes Geschäftsmodell hat sein eigenes Risiko-Rendite-Verhältnis. Je mehr Sie bereit sind auszugeben, desto mehr Geld werden Sie verdienen. Im Allgemeinen verdienen die Schüler in meiner Klasse, die private Label-Produkte herstellen, viel schneller Geld als mit den anderen Geschäftsmodellen.
Wie lange dauert es, mit einem Online-Shop Geld zu verdienen?
Die Geschwindigkeit, mit der Sie mit einem Online-Shop signifikant Geld verdienen können, hängt von vielen Faktoren ab. Was ich jedem sage, der meinen Kurs besucht, ist, dass Sie Ihre Erwartungen mindestens auf ein Jahr einstellen sollten. Hören Sie nicht auf die Betrüger da draußen, die behaupten, dass es in ein paar Wochen oder ein paar Monaten erledigt sein kann, denn Sie werden enttäuscht sein.