Cuidado com as Promoções da Black Friday: Dicas para Vendedores da Amazon
És um vendedor da Amazon à procura de aproveitar ao máximo a época festiva? A Black Friday e a Cyber Monday podem ser uma ótima oportunidade para impulsionar as tuas vendas, mas é importante estar ciente das possíveis armadilhas. Neste artigo, vamos explorar algumas dicas para navegar nas vendas da Black Friday e evitar más compras.
Índice
1. Introdução
2. A Importância da Análise de Lucros
3. Dica #1: Esteja Atento às Ofertas da Black Friday
4. Dica #2: Não Seja Excessivamente Ambicioso
5. Dica #3: Cuidado com o Cancelamento de Pedidos
6. Dica #4: Como os Retalhistas Contornam os Preços Mínimos de Venda
7. Dica #5: Analise o Ciclo Completo dos Itens Sazonais
8. Erro #1: Ser Excessivamente Ambicioso
9. Erro #2: Não Prestar Atenção
10. Conclusão
A Importância da Análise de Lucros
Antes de explorarmos as nossas dicas, vamos falar sobre a importância da análise de lucros. Como vendedor da Amazon, é crucial ter uma compreensão clara das tuas margens de lucro. É aqui que ferramentas como o Seller Board são úteis. O Seller Board é uma ferramenta de análise de lucros que reúne todas as tuas taxas e despesas, proporcionando uma visão clara do teu lucro real. Sem essa informação, é difícil saber se estás a ganhar dinheiro ou não.
Dica #1: Esteja Atento às Ofertas da Black Friday
A Black Friday e a Cyber Monday podem ser uma ótima oportunidade para encontrar ofertas em produtos para revenda. No entanto, é importante estar ciente das possíveis desvantagens. Quando um produto entra em promoção, é provável que muitos outros vendedores aproveitem a oportunidade para comprá-lo também. Isso pode levar a uma guerra de preços, com vendedores a reduzirem os preços para ganhar a compra. Como resultado, o preço do produto pode cair drasticamente, deixando-te com pouco ou nenhum lucro.
Para evitar isso, esteja atento a quaisquer ofertas da Black Friday que envolvam produtos que já tenhas em stock. Se vires um produto que estás a vender a aparecer numa oferta da Black Friday, é uma boa ideia movê-lo agora ou guardá-lo até depois da época festiva.
Dica #2: Não Seja Excessivamente Ambicioso
Outro erro que muitos vendedores da Amazon cometem durante as vendas da Black Friday é serem excessivamente ambiciosos em relação a um produto. Pode ser tentador comprar uma grande quantidade de um produto que está em promoção, mas isso pode ser um movimento arriscado. Se o preço do produto baixar significativamente, podes ficar com uma grande quantidade de inventário difícil de vender.
Para evitar isso, é melhor começar com quantidades pequenas e testar as águas. Compra uma pequena quantidade de um produto e vê como ele vende antes de investir mais dinheiro nele.
Dica #3: Cuidado com o Cancelamento de Pedidos
Durante as vendas da Black Friday, os retalhistas podem cancelar pedidos se suspeitarem que o comprador é um revendedor. Isso é especialmente verdadeiro para retalhistas como a Target, que não são favoráveis aos revendedores. Para evitar que os teus pedidos sejam cancelados, é melhor fazer pedidos menores ou espalhar os teus pedidos ao longo de vários dias.
Dica #4: Como os Retalhistas Contornam os Preços Mínimos de Venda
Muitos retalhistas têm uma política de preço mínimo de venda (MAP) em vigor, que exige que os vendedores anunciem os seus produtos a um determinado preço. Para contornar isso, os retalhistas podem oferecer promoções como “compre dois, leve um grátis” ou “preço mostrado no carrinho”. Essas promoções permitem que o retalhista ofereça um preço mais baixo sem o anunciar oficialmente.
Dica #5: Analise o Ciclo Completo dos Itens Sazonais
Itens sazonais, como brinquedos de Natal, podem ser uma ótima oportunidade para vendedores da Amazon, mas é importante analisar o ciclo completo do produto. Antes de comprar um item sazonal, verifica o seu histórico de preços em ferramentas como o Keepa. Isso dará uma ideia de como o preço do produto flutua ao longo do ano. Se o preço tende a cair significativamente após a época festiva, pode não valer a pena investir nele.
Erro #1: Ser Excessivamente Ambicioso
Um dos maiores erros que os vendedores da Amazon cometem durante as vendas da Black Friday é serem excessivamente ambiciosos em relação a um produto. Como mencionamos anteriormente, comprar uma grande quantidade de um produto pode ser arriscado se o preço baixar significativamente. Isso é especialmente verdadeiro para produtos altamente visíveis e fáceis de encontrar, já que muitos outros vendedores também os comprarão.
Erro #2: Não Prestar Atenção
Outro erro que muitos vendedores da Amazon cometem durante as vendas da Black Friday é não prestarem atenção ao seu inventário. É fácil ficar envolvido na empolgação da época festiva e esquecer-se dos produtos que não estão a vender bem. No entanto, isso pode levar a um acúmulo de inventário difícil de vender.
Para evitar isso, é importante verificar regularmente o teu inventário e ajustar os preços conforme necessário. Isso ajudará a evitar ficar preso com produtos que não estão a vender.
Conclusão
A Black Friday e a Cyber Monday podem ser uma ótima oportunidade para vendedores da Amazon, mas é importante estar ciente das possíveis armadilhas. Ao seguir essas dicas e evitar erros comuns, podes aproveitar ao máximo a época festiva e impulsionar as tuas vendas. Lembra-te de usar ferramentas como o Seller Board e o Keepa para acompanhar as tuas margens de lucro e tomar decisões de compra informadas.