The Evolution of Data Box: Building a Business One Block at a Time
馃搳 Introduction
Data Box es una empresa de software que proporciona una plataforma para que las empresas consoliden y analicen sus datos en tiempo real. La empresa fue fundada en 2013 y desde entonces ha crecido hasta convertirse en un actor importante en la industria de an谩lisis empresarial. En este art铆culo, exploraremos la evoluci贸n de Data Box y c贸mo la empresa ha construido su negocio bloque a bloque.
Tabla de contenidos
– Introducci贸n
– Los primeros d铆as de Data Box
– El modelo adecuado de comercializaci贸n
– Enfocarse en un mercado a la vez
– Freemium como impulsor de crecimiento
– Diferenciaci贸n competitiva
– Retroalimentaci贸n como superpoder
– El futuro de Data Box
– Conclusi贸n
– Preguntas frecuentes
Los primeros d铆as de Data Box
Data Box fue fundada en 2013 por un grupo de ingenieros que quer铆an crear una plataforma que permitiera a las empresas consolidar y analizar sus datos en tiempo real. La empresa comenz贸 con una aplicaci贸n m贸vil que permit铆a a los usuarios realizar un seguimiento de las m茅tricas de su negocio en sus dispositivos m贸viles. Sin embargo, los fundadores se dieron cuenta r谩pidamente de que el mercado estaba cambiando hacia el uso de computadoras en lugar de dispositivos m贸viles.
Cuando la empresa incorpor贸 por primera vez a un equipo de comercializaci贸n, se centraron en vender el software a peque帽as empresas con un enfoque en los especialistas en marketing. La misi贸n consist铆a en automatizar los informes a trav茅s de paneles de control para las peque帽as empresas, ya que estas se enfrentaban a una gran cantidad de datos para absorber, y esos datos a menudo se encontraban en muchas herramientas diferentes. Cuando las empresas comenzaron a utilizar todas esas herramientas, obtener una imagen completa de sus ventas y marketing se volvi贸 realmente dif铆cil.
El modelo adecuado de comercializaci贸n
Cuando el CEO Jack Kennedy se uni贸 a Data Box, se dio cuenta de que el modelo de comercializaci贸n de la empresa no era del todo correcto. Los fundadores ya hab铆an cambiado su enfoque para vender el software a peque帽as empresas, pero Kennedy vio una oportunidad de centrarse en los especialistas en marketing y las agencias de marketing. Cre铆a en enfocarse en un mercado a la vez, y comenz贸 con los socios de HubSpot, ya que ten铆a contactos con casi una d茅cada de socios de HubSpot con los que hab铆a establecido relaciones.
La base de clientes de Data Box, especialmente sus socios, utiliza y recomienda diferentes tipos de software de marketing. Sin embargo, la empresa lo ha hecho uno a la vez, construyendo una integraci贸n s贸lida con uno de esos ecosistemas y luego lanz谩ndolo al mercado. El producto de Data Box es in煤til sin una integraci贸n, y en realidad no es tan valioso para una empresa a menos que utilicen m煤ltiples integraciones, ya que est谩n extrayendo datos de rendimiento de estas otras herramientas.
Enfocarse en un mercado a la vez
Kennedy cree en enfocarse en un mercado a la vez, y sigui贸 su propio consejo cuando se uni贸 a Data Box. La empresa se centr贸 en especialistas en marketing y agencias de marketing, y al principio, se centraron en los socios de HubSpot. Kennedy pas贸 nueve a帽os en HubSpot, donde construy贸 y comenz贸 el programa de socios de HubSpot, que cuenta con miles de agencias de marketing como miembros.
Data Box tiene un plan freemium que promociona de manera destacada en su sitio web. El enfoque de la empresa es lograr que las personas se registren en el plan gratuito, conecten sus datos, construyan su panel de control, establezcan sus objetivos y, en 煤ltima instancia, entren en el producto y simplemente elijan el plan y lo compren. Casi dos tercios de los clientes de Data Box compran sin tener una llamada de Zoom con la empresa.
Freemium como impulsor de crecimiento
El plan freemium de Data Box es un impulsor de crecimiento enorme. La empresa no tendr铆a este negocio sin 茅l. Freemium realmente ayuda a Data Box a conseguir que las personas se registren, y la facilidad de uso y la configuraci贸n m谩s sencilla de su producto en comparaci贸n con sus competidores hace que las personas compren. El embudo de marketing principal de Data Box en su sitio web lleva a todos a freemium, y luego algunas personas actualizan.
Las bucles de retroalimentaci贸n de Data Box son un superpoder. La empresa est谩 obsesionada con recopilar comentarios.