🧹 Como Licitar em Trabalhos de Limpeza Comercial: Dicas para Crescer o Seu Negócio
Está à procura de expandir o seu negócio de limpeza comercial? Um dos aspetos mais importantes para construir um negócio de limpeza bem-sucedido é saber como licitar em trabalhos. Se definir preços muito altos, pode assustar potenciais clientes. Por outro lado, se definir preços muito baixos, pode colocar o seu negócio em risco. Neste artigo, partilharemos dicas que a Octoclean aprendeu ao longo dos últimos 30 anos de atividade na indústria. Vamos ajudá-lo a aprender como licitar em serviços de limpeza comercial da maneira correta.
📚 Índice
– **Estrangeiro**
– Bem-vindo
– Aprenda o Negócio Antes de Começar a Licitar
– Disponibilize Horários de Serviço para Diferentes Tipos de Instalações
– Faça Muitas Perguntas
– Visite as Instalações
– Conheça a Sua Tarifa Horária
– Como Licitar Contas
– Continue a Trabalhar no Seu Negócio
– Conclusão
📝 Aprenda o Negócio Antes de Começar a Licitar
Se é novo no negócio de limpeza comercial, é importante aprender o negócio antes de começar a licitar contas. Embora existam aplicativos de licitação disponíveis, a parte mais importante é conhecer a sua taxa de produção. É necessário saber quanto tempo leva para limpar um vaso sanitário, pia, chão, carpete e outras áreas. Há muita informação disponível online, incluindo os tempos de limpeza da Issa. No entanto, testar o seu próprio tempo e torná-lo altamente eficiente é mais eficaz.
Muitas empresas do setor falham miseravelmente depois que os proprietários principais se afastam do trabalho e contratam funcionários que não conseguem reproduzir o trabalho. Se você pretende licitar um trabalho e aprender como construir o seu negócio, precisa aprender como gerir o seu negócio diariamente.
🧾 Disponibilize Horários de Serviço para Diferentes Tipos de Instalações
Horários de serviço são essenciais para atender efetivamente um cliente. Se você não tiver um horário de serviço, é quase impossível fazê-lo. Os clientes sempre voltarão e perguntarão se você se lembra daquela conversa sobre fazer algo de graça. Ao disponibilizar horários de serviço para diferentes tipos de instalações, você pode obter as peças fundamentais necessárias para construir horários de serviço para o seu negócio.
Você quer que esses horários de serviço sejam rigorosos. Quando você chega a um prédio e tem um cliente em potencial na sua frente, a suposição deve ser de que eles o convidaram porque sabem quem você é e os serviços que você oferece. Você não precisa se vender. Em vez disso, precisa fazer muitas perguntas. Você precisa determinar se eles têm algum problema ou questão que você possa resolver. Mais importante ainda, você precisa garantir que esses problemas ou questões possam ser resolvidos pelos serviços que você oferece.
🤔 Faça Muitas Perguntas
Quando você está diante de um cliente em potencial, precisa fazer muitas perguntas. Se acreditar que pode ajudá-los o suficiente e tiver soluções para resolver os problemas deles, peça para visitar as instalações. Nesse ponto, você deve ter seu bloco de notas, caneta e laser e percorrer todo o local. Meça cada centímetro quadrado do espaço que pode ser limpo. Ao entrar em um escritório, meça a metragem quadrada e a superfície do piso. Ao entrar em uma sala de conferências ou área comum, faça a mesma coisa. Ao entrar nos banheiros, observe a metragem quadrada, pias, vasos sanitários, mictórios e cabines.
Isso é uma grande parte do processo de licitação quando se trata de obter o número final na sua proposta.
💰 Conheça a Sua Tarifa Horária
Não se pode subestimar a importância de saber qual será a sua tarifa horária. Se você tiver todas as informações sobre o prédio e souber quanto tempo leva para limpar uma instalação desse tipo, precisará saber quanto é um valor adequado para cobrar por hora, incluindo o quanto você paga aos funcionários, mais encargos e lucro. Se você não souber quanto cobrar, acabará cometendo muitos erros. Provavelmente, acabará decepcionando os clientes e destruindo sua empresa e sua marca muito rapidamente.
Qual é o salário mínimo na sua região? Quanto o seu concorrente paga para alguém limpar um prédio? Pegue esse número e multiplique por 50, 35 ou algum número intermediário. As empresas geralmente têm uma margem de lucro e despesas gerais entre 30 e 35 por cento.
📈 Como Licitar Contas
Reúna todas as informações sobre o prédio e calcule quantas horas totais por dia você vai gastar naquela instalação. Depois de ter esse número, multiplique-o pelo número de dias que o cliente em potencial está solicitando que você limpe a instalação deles. Multiplique isso por 52 semanas e divida por 12 meses. Isso lhe dará a cobrança mensal recorrente (MRC, na sigla em inglês).
Isso lhe dá um número com o qual você pode fazer algo bastante interessante. Você pode optar por cobrar menos se tiver uma equipe altamente eficiente ou se o prédio estiver bem próximo. Se quiser subir na escala, pode licitar com o número mais alto se as expectativas do cliente em potencial forem altas.
🏭 Continue a Trabalhar no Seu Negócio
Continue a trabalhar no seu negócio e aprenda quão rápido você pode fazê-lo. Não apenas quão rápido você pode fazer, mas quão rápido você pode treinar outras pessoas para fazerem. Depois de ter isso, o resto se encaixará.
🎉 Conclusão
Licitar em trabalhos de limpeza comercial pode ser uma tarefa assustadora, mas é essencial para o crescimento do seu negócio. Ao aprender o negócio, disponibilizar horários de serviço, fazer muitas perguntas, visitar as instalações, conhecer a sua tarifa horária e licitar contas, você pode construir um negócio de limpeza comercial bem-sucedido.
🙋♀️ Perguntas Frequentes
P: Como saber se estou licitando muito alto ou muito baixo em um trabalho de limpeza comercial?
R: Você precisa conhecer a sua taxa de produção e tarifa horária. Se estiver licitando muito alto, pode assustar potenciais clientes. Se estiver licitando muito baixo, pode colocar o seu negócio em risco.
P: O que são horários de serviço e por que são importantes?