🛍️ Vendre sur Walmart : Un guide complet pour les vendeurs en ligne
Êtes-vous un vendeur en ligne cherchant à étendre votre portée et augmenter vos ventes ? Ne cherchez pas plus loin que Walmart, le deuxième plus grand marché du commerce électronique aux États-Unis. Avec plus de 500 millions d’utilisateurs mensuels, Walmart offre une grande base de clients intégrée que vous pouvez exploiter en répertoriant vos produits. Dans cet article, nous vous montrerons comment postuler et vendre avec succès sur Walmart, expliquer le coût de la vente sur Walmart et comment fonctionne le référencement sur Walmart.
Table des matières
1. Pourquoi vendre sur Walmart ?
2. Conditions requises pour vendre sur Walmart
3. Quels produits se vendent bien sur Walmart ?
4. Comment fonctionne Walmart ?
5. Comment commencer à vendre sur Walmart
6. Conseils pour vendre sur Walmart
7. Avantages et inconvénients de la vente sur Walmart
8. Foire aux questions (FAQ)
1. Pourquoi vendre sur Walmart ?
Walmart offre une grande visibilité et une large portée à vos produits, grâce à sa notoriété et à sa vaste base de clients. De plus, Walmart propose un service de traitement des commandes similaire à Amazon FBA, vous n’avez donc pas à gérer les stocks. Contrairement à d’autres places de marché comme Etsy ou eBay, Walmart ne facture pas de frais de publication, ce qui en fait une option rentable pour la vente en ligne. Même si vous vendez déjà sur Amazon, étendre vos canaux de vente à des plateformes comme Walmart permet de diversifier les risques et de réduire votre dépendance à une seule plateforme.
2. Conditions requises pour vendre sur Walmart
Pour vendre sur Walmart, vous avez besoin d’au moins 12 mois de ventes et d’un minimum de 10 SKUs. Walmart convient mieux aux marques établies ayant une solide expérience des ventes et des revenus importants. De plus, vous devez fournir une explication détaillée et claire de la raison pour laquelle vous êtes adapté à Walmart. Walmart n’autorise que les vendeurs basés aux États-Unis sur sa place de marché, mais les vendeurs du Canada, de Chine, d’Inde, du Japon, du Mexique et du Royaume-Uni sont désormais autorisés à postuler.
3. Quels produits se vendent bien sur Walmart ?
Les produits génériques qui attirent un large public dans des catégories telles que la forme physique, la maison et les animaux se vendent extrêmement bien sur Walmart par rapport aux produits de niche. Le prix est un critère déterminant pour les clients de Walmart qui préfèrent des produits plus abordables. Par conséquent, les produits de niche haut de gamme et plus chers ne se vendent pas aussi bien sur Walmart.com. Walmart restreint également les produits personnalisés comportant des œuvres d’art, des images ou du texte, bien qu’ils autorisent occasionnellement des articles personnalisés au cas par cas.
4. Comment fonctionne Walmart ?
La place de marché Walmart met vos produits devant des millions d’acheteurs en ligne sur Walmart.com. Vous pouvez gérer vos annonces et suivre les ventes via le portail des vendeurs Walmart. Si vous souhaitez externaliser le traitement des commandes, les services de traitement des commandes de Walmart stockeront et expédieront vos produits au client final et géreront le service client.
5. Comment commencer à vendre sur Walmart
Pour commencer à vendre sur Walmart, vous devez postuler pour vendre sur la place de marché Walmart. Une fois approuvé, vous vous inscrivez pour un compte vendeur Walmart, effectuez les recherches de produits nécessaires et répertoriez vos produits. Lorsqu’un client passe une commande, Walmart l’expédie pour vous si vous utilisez leur service de traitement des commandes, sinon vous expédiez vous-même votre produit.
6. Conseils pour vendre sur Walmart
Pour optimiser vos annonces et vous classer dans les résultats de recherche Walmart, évitez d’ajouter trop de mots-clés, car l’algorithme de Walmart n’aime pas le bourrage de mots-clés. Utilisez des mots-clés pertinents tels que la marque, le modèle et la couleur dans le titre, et ajoutez de 3 à 10 caractéristiques clés ainsi qu’un minimum de 150 mots et paragraphes dans la description. Utilisez le tableau de bord de qualité des annonces Walmart pour analyser vos annonces et améliorer vos performances. Ne copiez pas le contenu de vos annonces Amazon sur Walmart, car le processus d’optimisation de vos annonces Walmart est différent de l’optimisation pour la recherche Google. Enfin, utilisez le service de traitement des commandes de Walmart pour améliorer la visibilité de vos produits et vous concentrer sur vos ventes.
7. Avantages et inconvénients de la vente sur Walmart
Les avantages de la vente sur Walmart incluent une grande visibilité des produits, moins de concurrence qu’Amazon, l’absence de frais mensuels, un excellent réseau et une structure de coûts simple. Les inconvénients incluent le fait que ce n’est pas adapté aux produits de niche ou coûteux, vous ne pouvez pas vendre de produits personnalisés, il y a un processus de candidature strict sans garantie d’acceptation, une tarification concurrentielle et un service client médiocre.
8. Foire aux questions (FAQ)
Q : Quelles sont les conditions requises pour vendre sur Walmart ?
R : Pour vendre sur Walmart, vous avez besoin d’au moins 12 mois de ventes et d’un minimum de 10 SKUs.
Q : Quels produits se vendent bien sur Walmart ?
R : Les produits génériques qui attirent un large public dans des catégories telles que la forme physique, la maison et les animaux se vendent extrêmement bien sur Walmart par rapport aux produits de niche.
Q : Comment fonctionne le service de traitement des commandes de Walmart ?
R : Les services de traitement des commandes de Walmart stockeront et expédieront vos produits au client final et géreront le service client.
Q : Combien cela coûte-t-il de vendre sur Walmart ?
R : En moyenne, vendre sur Walmart vous coûtera entre 8 et 15 % du prix de votre produit en frais de commission, ainsi qu’un supplément de 8 à 15 % de votre chiffre d’affaires total en frais de traitement des commandes Walmart.
Q : Est-ce rentable de vendre sur Walmart ?
R : Si vous êtes un vendeur Amazon ayant une expérience réussie avec des centaines de milliers de dollars de ventes annuelles, alors Walmart offre une opportunité d’élargir votre entreprise. Le seul inconvénient majeur est que Walmart oblige les vendeurs à proposer des produits à des prix concurrentiels.
En conclusion, vendre sur Walmart est un excellent moyen d’étendre votre présence en ligne et d’augmenter vos ventes. En suivant les conseils et les lignes directrices décrits dans cet article, vous pouvez postuler et vendre avec succès sur Walmart, exploiter sa vaste base de clients et développer votre entreprise.