🚀 O Guia Definitivo para Começar a Vender com Sucesso na Amazon em 2024
Está à procura de iniciar o seu próprio negócio na Amazon em 2024? Não procure mais! Neste artigo, iremos fornecer-lhe um guia abrangente que contém todos os recursos necessários para criar um produto de marca de alto desempenho que converterá vendas desde o primeiro dia. Abordaremos os cinco passos essenciais para começar o seu negócio na Amazon este ano, juntamente com um passo secreto que acelerará todo o processo. Então, vamos começar!
📝 Índice
1. Passo Um: Dominar a Arte da Pesquisa de Produtos
– Determinar a Demanda e a Concorrência
– Usar o Google Trends e o Jungle Scout
– Encontrar os Principais Produtos em Tendência
2. Passo Dois: Estimar os Custos para Obter Maiores Lucros
– Usar a Calculadora de Margem no Seller Buddy
– Alcançar uma Margem de Lucro de 35% ou Mais
3. Passo Três: Uma Marca Inesquecível Cria um Produto de Legado
– Marcar e Personalizar o Seu Produto
– Criar um Nome de Marca Cativante
4. Passo Quatro: Negociar Melhor do que Harvard
– Obter Produtos do Alibaba ou Wholesale Central
– Negociar com o Fornecedor para Obter o Melhor Acordo Possível
5. Passo Cinco: Anunciar o Seu Produto ao Mundo com Anúncios Segmentados
– Segmentar as Listagens dos Seus Concorrentes Estabelecidos
– Alcançar um Retorno de Investimento em Campanhas (Rass) Três Vezes Maior
Passo Um: Dominar a Arte da Pesquisa de Produtos
O primeiro passo para iniciar um negócio de sucesso na Amazon é dominar a arte da pesquisa de produtos. Assim como iniciar qualquer outro negócio, como um restaurante de pizza, é necessário saber quem são os concorrentes locais e o que interessa aos potenciais clientes. Isso requer pesquisar a concorrência na área e determinar se há mercado para mais um restaurante de pizza.
Vender na Amazon não é diferente. É preciso determinar qual software deseja usar para descobrir qual produto irá vender com base na demanda, concorrência e oportunidade geral. O Google Trends é um recurso gratuito que pode ser utilizado, mas os dados estarão limitados e não diretamente relacionados às pesquisas dos clientes na Amazon. Recomendamos adquirir uma assinatura de 1 a 3 meses do Jungle Scout para ter acesso aos dados necessários.
Após obter acesso aos dados, utilize este conjunto de critérios filtrados que estamos disponibilizando gratuitamente para encontrar os principais produtos em tendência. Procure por aqueles que apresentam um volume de pesquisa em crescimento nos últimos 2 anos. Isso sugere que a demanda continuará a aumentar ao longo de 2024. Quando começar a vender o produto, a última coisa que deseja é pensar em como diferenciá-lo da concorrência.
Se há algo que deve ser lembrado deste vídeo, é que você não terá sucesso se revender um produto genérico na Amazon que já está sendo vendido por alguém. Você pode alterar a cor do produto, aprimorar o design com base nas avaliações negativas dos concorrentes ou adicionar um acessório ao conjunto. É crucial que faça isso.
Passo Dois: Estimar os Custos para Obter Maiores Lucros
Agora que tem uma ou duas ideias de produtos, é hora de determinar se realmente será capaz de obter lucro com essa ideia, estimando seus custos da forma mais precisa possível. Isso lhe dará a maior certeza de que terá lucro ao começar a vender esse produto.
Recomendamos usar a calculadora de margem em um aplicativo que desenvolvemos chamado Seller Buddy para calcular rapidamente todas essas informações para você. Após inserir as informações gerais do seu produto, role até a margem de lucro. Queremos que seja de 35% ou mais, o que significa que você ficará com $3,50 para cada $10 de receita gerada. A propósito, 35% não é um número arbitrário. Em média, você gastará cerca de 20% em custos de publicidade, o que lhe deixará com uma margem líquida de 15%. Essa é a margem de lucro média dos vendedores da Amazon, por isso é o mínimo que devemos buscar.
Passo Três: Uma Marca Inesquecível Cria um Produto de Legado
Apenas ensinamos ao nosso público como marcar produtos porque é o que temos feito desde 2018, e é o único modelo de negócio dos quatro que tentamos que realmente teve sucesso. Também é o modelo seguido por 56% dos vendedores da Amazon. Marcar produtos é quando criamos um nome de marca e o colocamos em um produto fabricado.
Ao marcar o seu produto com um nome cativante, você melhorará a fidelidade do cliente, construirá confiança e aumentará o valor percebido. Ao pensar em um nome de marca, recomendamos combinar duas palavras que descrevam o seu produto em uma só, conhecido como um portmanteau. Por exemplo, a palavra “motel” é um portmanteau de “motor” e “hotel”. Se estivéssemos vendendo um produto de recipientes para pizza, poderíamos criar o nome de marca “Pizzatainer”, combinando “pizza” e “container”. Faça o mesmo e deixe os clientes animados com o seu produto por muitos anos. Você também se destacará de todas as marcas chinesas na Amazon.
Passo Quatro: Negociar Melhor do que Harvard
Neste ponto, temos um produto que queremos vender, custo e lucro verificados, e um nome de marca. Agora precisamos encontrar o fornecedor para fabricar esse produto e obter o melhor acordo possível. Recomendamos obter produtos do Alibaba se estiver procurando fornecedores no exterior ou do Wholesale Central se estiver procurando fornecedores nos EUA. Novamente, certifique-se de diferenciar este produto.
Agora é hora de negociar com o fornecedor para obter o melhor acordo possível, e faremos isso melhor do que um graduado em Harvard. Vamos lhe dizer exatamente como fazer isso sem o preço de $300.000 agora.
Passo Um: Entre em contato com pelo menos três fornecedores e solicite cotações para metade das unidades que você realmente deseja. Certifique-se de mencionar que se trata de uma produção de teste e que, se tudo correr bem, planeja aumentar o tamanho do pedido nos próximos meses. Refira-se a si mesmo como uma equipe para parecer maior do que você ou sua empresa realmente são.
Passo Dois: Uma vez que tenha as cotações, é hora de começar a negociar.