Table des matières :
1. Introduction aux frais Amazon
2. Comprendre les frais de référence Amazon
2.1. Réduire les frais de référence avec le programme de bonus de référence de marque
3. Les frais de traitement FBA d’Amazon
3.1. Calcul des frais de traitement
3.2. Éviter les frais de traitement avec FBM
4. Les plans de compte vendeur Amazon
4.1. Plan individuel vs plan professionnel
5. Frais Amazon cachés
5.1. Frais de stockage Amazon
5.2. Frais de stockage à long terme
5.3. Frais de retrait et d’élimination
5.4. Retours clients et remboursements
5.5. Frais de préparation et de service non planifié
5.6. Frais de placement d’inventaire
6. Stratégies pour économiser sur les frais Amazon
6.1. Commencer avec le plan de vendeur individuel
6.2. Utiliser le programme de bonus de référence de marque
6.3. Vendre des produits éligibles au programme Small and Light
6.4. Optimiser la taille et le poids des produits
6.5. Surveiller et corriger les erreurs de placement de niveau
6.6. Éviter les frais de stockage à long terme
6.7. Payer avec une carte de crédit de récompenses
7. Conclusion
8. FAQ
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En tant que vendeur Amazon, il est crucial de comprendre les différents frais associés à la vente sur la plateforme. Ces frais peuvent avoir un impact significatif sur vos marges bénéficiaires, il est donc essentiel de les connaître pour garantir que votre entreprise reste rentable. Dans ce guide complet, nous plongerons dans les différents frais Amazon, comment les calculer et les stratégies pour minimiser leur impact sur votre résultat net.
1. Introduction aux frais Amazon 💰
Lorsque vous commencez à vendre sur Amazon, vous pouvez être surpris d’apprendre qu’environ un tiers de l’argent que vous gagnez en vendant des produits ira à payer les frais Amazon. C’est ce qu’on appelle la “règle des tiers”, où un tiers couvre vos coûts de fabrication, un tiers va aux frais Amazon et le dernier tiers est votre bénéfice.
2. Comprendre les frais de référence Amazon 💳
Les frais de référence Amazon sont la plus grande partie des frais que vous paierez en tant que vendeur. Ces frais varient en fonction de la catégorie de produit, mais ils représentent généralement environ 15% du prix de vente. Il est important de noter que les frais de référence sont calculés en fonction du prix de vente réel, pas du prix de liste. Cela signifie que si vous offrez une remise ou une promotion, les frais de référence seront plus bas.
2.1. Réduire les frais de référence avec le programme de bonus de référence de marque 🏆
Une façon de réduire les frais de référence est de profiter du programme de bonus de référence de marque. Ce programme vous permet de réduire les frais de référence jusqu’à 30% si vous amenez du trafic extérieur vers vos listes Amazon. La remise moyenne est d’environ 10%, et c’est un excellent moyen de compenser le coût des frais de référence.
3. Les frais de traitement FBA d’Amazon 📦
Un autre frais important que vous rencontrerez est le frais de traitement FBA (Fulfillment by Amazon), également connu sous le nom de frais de “pick and pack”. Ce frais couvre le coût de la gestion de la commande par Amazon, y compris la cueillette, l’emballage, l’expédition et le service client.
3.1. Calcul des frais de traitement 🧮
Le frais de traitement est basé sur la taille et le poids de votre produit. Amazon a plusieurs niveaux de taille et de poids, et les frais peuvent varier considérablement en fonction des dimensions et du poids de votre produit.
3.2. Éviter les frais de traitement avec FBM 🚚
Si vous ne voulez pas utiliser le service FBA, vous pouvez opter pour FBM (Fulfilled by Merchant), où vous gérez la gestion de la commande vous-même. Cela vous permet d’éviter les frais de traitement FBA, mais vous devrez gérer la logistique de l’expédition, du service client et des retours.
4. Les plans de compte vendeur Amazon 🏢
Pour vendre sur Amazon, vous devrez choisir entre les plans de vendeur individuel et professionnel. Le plan individuel est gratuit, mais vous paierez des frais de 0,99 $ par vente. Le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois, mais il offre un accès à des fonctionnalités et des outils supplémentaires.
4.1. Plan individuel vs plan professionnel 🤔
Le choix entre le plan individuel et professionnel dépend de votre volume de ventes. Si vous prévoyez de vendre plus de 40 articles par mois, le plan professionnel peut être plus rentable.
5. Frais Amazon cachés 🔍
Il existe plusieurs autres frais que de nombreux vendeurs ignorent, et ceux-ci peuvent s’accumuler rapidement s’ils ne sont pas gérés correctement.
5.1. Frais de stockage Amazon 🏪
Le frais de stockage Amazon est facturé pour stocker votre inventaire dans les entrepôts d’Amazon. Le frais est basé sur la taille et le volume de vos produits, et il peut être considérablement plus élevé pendant la saison des fêtes Q4.
5.2. Frais de stockage à long terme 📆
Si votre inventaire reste dans les entrepôts d’Amazon pendant plus de 365 jours, vous serez facturé des frais de stockage à long terme, qui peuvent atteindre 6,90 $ par pied cube.
5.3. Frais de retrait et d’élimination 🗑️
Si vous devez retirer ou éliminer des stocks des entrepôts d’Amazon, vous serez facturé des frais de retrait ou d’élimination, en fonction de la taille et du poids des produits.
5.4. Retours clients et remboursements 🔁
Lorsque les clients retournent des articles, Amazon ne vous rembourse qu’une partie des frais que vous avez payés lors de la vente. Gérer correctement les retours et les minimiser peut vous aider à économiser de l’argent.
5.5. Frais de préparation et de service non planifié 🧰
Si vos produits ne sont pas correctement préparés ou étiquetés selon les directives d’Amazon, vous serez facturé des frais de préparation et de service non planifié.
5.6. Frais de placement d’inventaire 📍
Le frais de placement d’inventaire est facturé si vous choisissez d’envoyer tout votre inventaire à un seul entrepôt Amazon, plutôt que de le répartir dans plusieurs emplacements.
6. Stratégies pour économiser sur les frais Amazon 💸
Maintenant que vous êtes conscient des différents frais Amazon, explorons quelques stratégies pour vous aider à minimiser leur impact sur votre entreprise.
6.1. Commencer avec le plan de vendeur individuel 🆓
Commencez par le plan de vendeur individuel et ne passez au plan professionnel que lorsque vous êtes prêt à profiter des fonctionnalités supplémentaires. et outils.
6.2. Utilisation du programme de bonus de parrainage de marque 🏆
Profitez du programme de bonus de parrainage de marque pour réduire vos frais de parrainage en attirant du trafic extérieur vers vos listes Amazon.
6.3. Vente de produits éligibles au programme Small and Light 🏅
Recherchez des produits qui répondent aux exigences de taille et de poids pour le programme Small and Light, qui peut réduire considérablement vos frais de traitement.
6.4. Optimisation de la taille et du poids des produits 🧠
Considérez attentivement la taille et le poids de vos produits pour vous assurer qu’ils se situent dans les niveaux de taille et de poids les plus rentables.
6.5. Surveillance et correction des erreurs de placement de niveau 🔍
Vérifiez régulièrement que vos produits sont placés dans les niveaux de taille et de poids corrects et demandez des corrections si nécessaire.
6.6. Éviter les frais de stockage à long terme 📆
Gérez étroitement votre inventaire pour éviter que les produits ne restent dans les entrepôts d’Amazon pendant plus de 365 jours, ce qui peut déclencher les frais de stockage à long terme.
6.7. Paiement avec une carte de crédit de récompenses 💳
Utilisez une carte de crédit de récompenses pour payer vos dépenses liées à Amazon, telles que le plan de compte vendeur et les coûts publicitaires, pour gagner des points ou des miles précieux.
7. Conclusion 🎉
Comprendre et gérer les frais d’Amazon est crucial pour maintenir une entreprise Amazon rentable. En mettant en œuvre les stratégies décrites dans ce guide, vous pouvez réduire considérablement l’impact de ces frais et maximiser vos profits sur la plus grande place de marché du monde.
8. FAQ 🤔
Q: Comment puis-je réduire mes frais de parrainage Amazon ?
R: Vous pouvez réduire vos frais de parrainage en profitant du programme de bonus de parrainage de marque, qui peut réduire les frais jusqu’à 30%.
Q: Quelle est la différence entre les plans de vendeur individuel et professionnel ?
R: Le plan individuel est gratuit mais facture des frais de 0,99 $ par vente, tandis que le plan professionnel coûte 39,99 $ par mois mais offre un accès à des fonctionnalités et des outils supplémentaires.
Q: Comment puis-je éviter les frais de stockage à long terme ?
R: Surveillez étroitement votre inventaire et retirez tous les produits qui ont été stockés dans les entrepôts d’Amazon pendant plus de 365 jours pour éviter les frais de stockage à long terme.
Q: Quels sont les avantages d’utiliser une carte de crédit de récompenses pour les dépenses liées à Amazon ?
R: L’utilisation d’une carte de crédit de récompenses peut vous aider à gagner des points ou des miles précieux pour vos dépenses liées à Amazon, telles que le plan de compte vendeur et les coûts publicitaires, sans aucun effort supplémentaire.
Ressources:
– Calculatrice Amazon FBA: https://sellercentral.amazon.com/fba/profitabilitycalculator/index
– Amazon Seller Central: https://sellercentral.amazon.com/