Thursday, April 18, 2024

Temu está a matar negócios nos EUA! Será o seu o próximo?

📈 Teemu vs Amazon: A Batalha pela Supremacia do E-commerce

No mundo do e-commerce, há poucas empresas que podem rivalizar com a dominância da Amazon. No entanto, um novo jogador surgiu no cenário e está causando impacto. Teemu, uma plataforma de e-commerce chinesa, está rapidamente ganhando terreno em relação à Amazon em termos de tráfego e usuários ativos mensais. Mas a que custo?

🤔 O Custo dos Preços Baixos

Os preços da Teemu parecem bons demais para ser verdade, e de fato são. Uma análise dos custos da cadeia de suprimentos da empresa pela Wired Magazine, confirmada por um insider da empresa, mostra que a Teemu está perdendo em média $30 por cada pedido feito. Além dos EUA, a Teemu também opera no Canadá, Austrália e Nova Zelândia e estima-se que esteja perdendo entre $588 milhões e $954 milhões todos os anos.

Mas a verdadeira questão é se isso está afetando as empresas dos EUA. De acordo com um representante da Amazon, toda a categoria de vestuário na Amazon está 30% abaixo do ano anterior. Enquanto isso, outras empresas de vestuário e camisetas e comunidades de e-commerce das quais faço parte também estão abaixo do ano anterior. Então, no momento, empresas como Teemu e Shien parecem estar prejudicando principalmente empresas de vestuário de baixo custo e empresas sem uma marca poderosa ou propriedade intelectual.

💰 As Vantagens da Teemu

A Teemu tem duas vantagens gigantescas que as empresas dos EUA não têm quando se trata de fabricar e vender vestuário. Em primeiro lugar, eles têm uma enorme vantagem de custo sobre os vendedores dos EUA devido aos custos extremamente baixos de mão de obra. Produtos fabricados na província ocidental de Sang, na China, estão sendo vendidos aos consumidores dos EUA através da Teemu em violação a uma proibição que impede a importação de bens da região devido a vínculos com escravidão forçada. Declarações de ex-detentos e relatórios de uma variedade de pesquisadores e grupos de defesa alegaram que o governo chinês colocou mais de 1 milhão de pessoas em campos de detenção naquela região, e que trabalhadores em campos e fábricas foram forçados ou coagidos a fazer produtos baratos para a Teemu.

A segunda razão pela qual a Teemu tem uma vantagem é devido à brecha do Dominus que permite que os vendedores chineses não se preocupem em pagar impostos, tarifas ou taxas alfandegárias. Qualquer remessa enviada para os EUA que tenha valor inferior a $800 não precisa pagar nenhum imposto. E como a Teemu está enviando produtos individuais para os Estados Unidos, eles não precisam pagar nenhuma taxa alfandegária ou imposto. Enquanto isso, para uma empresa de vestuário dos EUA obter preços baixos, eles têm que importar uma grande quantidade de camisetas para os EUA e pagar tanto as tarifas alfandegárias quanto os impostos sobre os produtos, além do imposto sobre vendas.

🤔 A Teemu Pode Continuar Assim?

Os preços baixos da Teemu estão custando à empresa uma tonelada de dinheiro, e estima-se que estejam perdendo $30 por pedido e centenas de milhões de dólares por ano. A Teemu também está pressionando seus fornecedores para obter os preços mais baixos possíveis, e muitos vendedores chineses estão deixando a Teemu em massa. Enquanto isso, a Teemu também está coletando dados de milhões de cidadãos dos EUA, o que está atraindo a atenção do governo dos EUA. Alguma coisa tem que ceder eventualmente.

Mas, por outro lado, estamos vivendo em um período muito interessante agora. O americano médio está carregando uma quantidade recorde de dívida no cartão de crédito, e a taxa de poupança está em um nível histórico baixo, o que torna a situação perfeita para uma empresa como a Teemu prosperar.

🛍️ Como Lutar de Volta

Como proprietário de uma pequena empresa, o que você pode fazer para lutar de volta? Se você está vendendo produtos comoditizados que não têm uma proposta de valor forte, provavelmente não vai sobreviver, independentemente de a Teemu ou a Shien existirem. Mas se você pode explorar as emoções do seu comprador e estabelecer uma marca forte, você sobreviverá independentemente da pressão de preços.

Por exemplo, a True Classic Tees é uma empresa que vende camisetas lisas genéricas, que é provavelmente um dos nichos mais saturados e competitivos por aí. Mas eles arrecadaram mais de $250 milhões desde que abriram em 2019. Como uma empresa de camisetas em branco que vende camisetas simples por $25 cada uma pode ganhar tanto dinheiro? Tudo se resume ao marketing e como eles fazem os consumidores se sentirem em relação ao seu produto.

Vender online é tudo sobre desencadear as emoções do seu consumidor, e não é tudo sobre o preço. Eu prefiro pagar $25 por uma camiseta que me faça parecer e sentir bem do que uma camiseta barata descartável de $3. É exatamente assim que a Dr. Squatch vende sabonetes masculinos. Eles vendem sabonetes atendendo aos desejos sexuais dos homens. Em quase todos os seus comerciais, eles mostram uma mulher cheirando seu homem, dizendo palavras como “cara, você cheira bem. Eu quero te pegar agora mesmo.” E como um cara, quando você assiste a um comercial assim, provavelmente está pensando consigo mesmo: “espera aí, se eu usar Dr. Squatch, vou ter mais ação. Me inscreva agora mesmo.”

🏆 Conclusão

A Teemu é um ferro-velho que vende produtos genéricos baratos da China, e seus preços baixíssimos estão afetando principalmente a indústria de vestuário porque o vestuário é uma commodity, e a maioria das roupas, especialmente na Amazon, é genérica e sem marca. Mas como proprietário de uma pequena empresa, você pode ter sucesso ao se especializar e ir para o segmento de alta qualidade. Se você está competindo puramente com base no preço, já perdeu.

Quanto às vantagens injustas que a Teemu possui atualmente, isso cabe ao governo dos EUA decidir. Se você acha que as regras do Dominus que impedem os vendedores chineses de pagar impostos dos EUA são injustas, então você deve escrever uma carta para o representante local em seu estado. Se você é contra possíveis práticas de trabalho escravo na criação de produtos da Teemu, então pode mostrar seu apoio não comprando esses produtos também. Mas para mim e minha loja de e-commerce, não estou preocupado com a Teemu.

🌟 Destaques

– A Teemu está perdendo em média $30 por cada pedido feito.

– Estima-se que a Teemu esteja perdendo entre $588 milhões e $954 milhões todos os anos.

– A Teemu tem uma enorme vantagem de custo sobre os vendedores dos EUA devido aos custos extremamente baixos de mão de obra.