Wie man eine Geldmaschine erstellt: Ein Leitfaden für Marketing-Funnels
Suchen Sie nach einem Marketing-System, das Ihnen unbegrenzte Kunden bringen und Sie potenziell zum ersten Millionär machen wird? Suchen Sie nicht weiter als Marketing-Funnels. In diesem Leitfaden werden wir alles abdecken, was Sie über Verkaufstrichter wissen müssen und wie Sie einen erstellen können, der für Ihr Unternehmen funktioniert.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung
2. Was ist ein Verkaufstrichter?
3. Die vier Schritte eines Verkaufstrichters
4. Warum ein Verkaufstrichter mit einem einzigen Produkt effektiver ist
5. Das Hook-Story-Angebot-Framework
6. Die Psychologie der Überzeugung
7. Beispiele erfolgreicher Verkaufstrichter
8. Vor- und Nachteile von Verkaufstrichtern
9. Highlights
10. FAQ
Was ist ein Verkaufstrichter?
Ein Verkaufstrichter ist ein vierstufiger Prozess, der jemanden von der Unkenntnis Ihrer Marke bis hin zum tatsächlichen zahlenden Kunden führt. Die vier Schritte sind Aufmerksamkeit erregen, Neugier wecken, Vertrauen aufbauen und konvertieren. Das Ziel jedes Schrittes ist es, den potenziellen Kunden näher an einen Kauf heranzuführen.
Die vier Schritte eines Verkaufstrichters
1. Aufmerksamkeit erregen: Dies ist der Anfang des Trichters, wo Sie versuchen, Aufmerksamkeit zu erregen und Menschen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu interessieren.
2. Neugier wecken: Sobald Sie ihre Aufmerksamkeit haben, möchten Sie sie neugierig auf Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung machen.
3. Vertrauen aufbauen: Um sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt zu kaufen, müssen Sie Vertrauen aufbauen.
4. Konvertieren: Schließlich möchten Sie sie dazu überreden, Ihr Produkt zu kaufen.
Warum ein Verkaufstrichter mit einem einzigen Produkt effektiver ist
Die meisten Menschen denken, dass sie eine allgemeine Website erstellen müssen, auf der alle ihre verschiedenen Dienstleistungen oder Produkte aufgelistet sind und dann einfach Menschen auf diese Website schicken müssen. Dies ist jedoch nicht effektiv. Stattdessen ist es viel wichtiger, sich auf eine einzige Dienstleistung oder ein einziges Produkt zu konzentrieren. Auf diese Weise können Sie den Menschen jedes Detail mitteilen und ihnen zeigen, warum dies ein guter Service ist, warum sie ihn brauchen und warum sie Ihnen vertrauen sollten, ihn gut zu erfüllen.
Das Hook-Story-Angebot-Framework
Das Hook-Story-Angebot-Framework ist ein super einfaches Framework, um alles zu verstehen, was Sie über Verkaufstrichter wissen müssen. Der Hook ist der Aufmerksamkeit erregende Teil Ihres Inhalts, die Story ist, wo Sie Ihre Zielgruppe identifizieren, welches Ergebnis sie erhalten werden und wie Sie mögliche Einwände überwinden werden. Schließlich ist das Angebot der Handlungsaufruf.
Die Psychologie der Überzeugung
Es gibt sieben Prinzipien der Überzeugung: sozialer Beweis, Sympathie / Empathie, Autorität, Reziprozität, Knappheit, Konsistenz und Ähnlichkeit / Vertrautheit. Bei der Erstellung Ihrer Botschaft möchten Sie mindestens drei oder vier dieser Prinzipien ansprechen.
Beispiele erfolgreicher Verkaufstrichter
Alex Becker hat sein Softwareunternehmen von Null aufgebaut und es gerade für 110 Millionen Dollar verkauft, indem er Verkaufstrichter verwendet hat, insbesondere einen kostenlosen Anruf-Trichter. Mind Valley ist ein Informationsprodukt-Unternehmen, das Kurse und Informationsprodukte zu Gesundheit und Wohlbefinden verkauft. Sie verwenden eine kostenlose Schulungsmasterklasse als Lead-Magnet.
Vor- und Nachteile von Verkaufstrichtern
Vorteile:
– Effektiver als eine allgemeine Website
– Ermöglicht es Ihnen, sich auf eine einzige Dienstleistung oder ein Produkt zu konzentrieren
– Hilft, Vertrauen bei potenziellen Kunden aufzubauen
– Kann automatisiert werden
Nachteile:
– Kann zeitaufwendig sein