**目次**
1. イントロダクション
2. セールスファネルとは？
3. セールスファネルの4つのステップ
4. アバターとメッセージング
5. フックストーリーオファーフレームワーク
6. ケーススタディ：ナイキの靴
7. セールスファネルの例
8. 結論
イントロダクション
このビデオでは、無制限の顧客を獲得し、適切なビジネスであれば初めての100万ドルを稼ぐことができる、お金を生み出すマシン、つまりマーケティングシステムの作り方を紹介します。ですので、この内容には非常に興奮しています。前回のビデオでは、初めての100万ドルを稼ぐために必要な4つのステップについて話しましたが、今回のビデオでは、成功を収めるために各ステップごとに作成する必要のあるシステムを実際にお見せします。今日はマーケティングファネルについて説明します。オンラインで商品やサービスを販売しようとしている場合、あなたが考えるべき方法は、一般的なウェブサイトを作成し、すべての異なるサービスや10種類の製品をリストアップして、人々をそのウェブサイトに送ることだと思っている人がほとんどですが、それは全く真実ではありません。では、ファネルとはどのようなものか、簡単なイメージをお見せしましょう。そして、非常に詳細に説明し、自分自身でこれを実践する方法を具体的にお見せします。
セールスファネルとは？
セールスファネルとは、あなたのブランドについて何も知らない人を実際の支払いを行う顧客にするために使用する4つのステップのプロセスです。セールスファネルには4つの異なるステップがあります。最初のステップは「キャプティブ」です。これはファネルの一番上で、人々の注意を引くために行います。次に、彼らを興味を持たせるために好奇心を引きます。その後、信頼を築き、彼らに製品を購入させるために説得する必要があります。最終的には、彼らに行動を起こさせ、製品を購入させます。つまり、製品を購入するように説得します。大まかに言えば、これがセールスファネルの役割であり、各ステップの目標です。ここで簡単な例を挙げましょう。多くの人々はビジネスを始めるとき、Nikeのようなウェブサイトを作成する必要があると考えます。そこにはすべての靴、洋服、アクセサリー、さまざまなスポーツ用品などが一般的なウェブサイトにリストアップされており、人々をそのウェブサイトに送るだけです。しかし、これは全く真実ではありません。なぜなら、Nikeは50年以上の歴史があり、信頼の評判を築いているからです。彼らは顧客が良いサポートをしてくれることを知っていますので、商品が不良品であれば簡単に返品できます。そして、時間の経過とともに、Nikeはそのような特権を持つようになりました。今では誰もがNikeブランドを知って信頼しています。しかし、あなたが新しいブランドであれば、誰もあなたが何をしているのか、あなたの商品が実際に機能するのか、あなたが信頼できる人物なのかさえも知りません。ですので、単一のサービスまたは単一の製品に焦点を当てることがはるかに重要です。そうすれば、人々に詳細な情報を伝えることができ、なぜこれが良いサービスなのか、なぜそれが必要なのか、そしてなぜあなたを信頼してそれを提供するべきなのかを示すことができます。良い例として、私の友人であるオリバーのチョコレート会社「タブスチョコレート」があります。ホームページに行くと、1つの製品だけが表示されます。それは1種類のチョコレートです。12種類の異なるフレーバーやさまざまな種類のキャンディなどではありません。ウェブサイトのすべての情報と写真は、なぜこれが良いチョコレートであるかを強調しています。そして、再度、購入またはショップをクリックすると、購入する数量を選択するだけです。他の種類の商品がないため、人々が混乱したり迷ったりすることはありません。これが単一の製品セールスファネルのアイデアです。では、実際のファネルはどのように見えるのでしょうか。ここで、ペンと紙に書き出して具体的に説明します。ファネルの一番上、まず最初にやることは、人々の注意を引くことです。そして、注意を引くためにはコンテンツを作成する必要があります。ビデオやCanvaのフライヤーなど、ソーシャルメディアに掲載するためのものです。有料広告である場合もありますし、FacebookやTikTokの広告である場合もあります。また、TikTokの動画やYouTubeのコンテンツ、Instagramのコンテンツなど、有機的なコンテンツである場合もあります。さらに、TwitterやRedditなどのテキストベースのコンテンツである場合もあります。これは非常に重要です。なぜなら、これによって人々にあなたやあなたの製品の存在を知らせることができるからです。しかし、コンテンツを作成したとしても、どのようにして人々を好奇心を持たせ、実際に行動を起こしてあなたのウェブサイトに行かせるのでしょうか。これがリードマグネットと呼ばれるものです。以上です。