📝 Índice
1. Introducción
2. Sé conciso
3. Conoce tu nicho
4. Construye una marca y diferénciate
5. Imágenes atractivas
6. Desarrolla tu propiedad inmobiliaria
7. Sigue las reglas de Amazon
8. Obsesiónate con tus clientes
9. Conclusión
10. Recursos
11. Preguntas frecuentes
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🚀 Consejos de optimización de listados de Amazon para 2024 y más allá
Si vendes en Amazon, es muy probable que haya revisado tu listado. No, en serio. He analizado miles de listados, definitivamente más de 8,000, probablemente muchos más que eso. He estado revisando cientos y cientos de listados cada año durante muchos, muchos años en este punto. Y durante este tiempo, tanto como cliente, como consultor y como experto en optimización de listados, he aprendido uno o dos trucos que me gustaría compartir contigo sobre algunos de mis mejores consejos de optimización de listados de Amazon.
Ahora, por supuesto, las cosas han cambiado bastante desde que empecé a trabajar con vendedores de Amazon en 2016. Sin embargo, estos consejos serán oportunos, relevantes y te ayudarán a alcanzar el éxito en 2024 y más allá. Entonces, si eso te parece bien, sigamos adelante.
1. Sé conciso
La atención es difícil de captar y fácil de perder. Entonces, si has captado la atención de tu cliente o de tu posible cliente, quieres asegurarte de hacer todo lo posible para retenerla. Quieres asegurarte de que tu contenido sea fácil de navegar, que no sea demasiado extenso, que no estés saturando de palabras clave, que te expreses de manera directa y con impacto, que transmitas energía, que construyas emoción y que me mantengas comprometido para que mi mente no divague, para que no me confunda, para que no me sienta estúpido. Cualquiera de esas experiencias hará que los clientes corran hacia tus competidores. No quieres eso. Así que asegúrate de ir directo al grano manteniendo las cosas concisas.
2. Conoce tu nicho
Debes tener muy claro a quién estás vendiendo y la categoría en la que estás vendiendo. Las categorías son cosas amplias, por lo que cuando digo nicho, no me refiero solo a la categoría en su conjunto. Me refiero específicamente al segmento de la categoría en el que estás vendiendo, en el que vives y en el que intentas destacar. Quieres lanzar una red amplia, ampliar tus horizontes, ver contra quién estás compitiendo en TikTok, Shop, Walmart, Google, Instagram y todos los demás lugares. Quieres saber qué está sucediendo en tu área, qué es relevante, qué no es relevante, qué solía ser importante y ahora parece un poco anticuado, de qué se preocupan las personas, de qué están hablando. Necesitas estar al tanto si quieres ser relevante, anticipar las necesidades de tus clientes y estar realmente en el juego al máximo de tu potencial.
3. Construye una marca y diferénciate
Si conoces tu nicho, la siguiente parte es pensar en cómo puedes crear realmente una identidad de marca y utilizarla para diferenciar tu producto de todos los demás productos que existen, tu marca de todos los demás negocios que existen. Esto es muy importante a medida que entramos en esta nueva era de contenido generado por IA. Eso significa que hay mucho ruido. Será aún más difícil captar esa atención, pero lo que estamos viendo en una variedad de investigaciones es que las personas responden mejor al contenido que aún tiene ese toque humano, que habla de experiencias reales, que habla de estudios de casos y ejemplos, y de autenticidad, y esas cosas que nos hacen únicos como seres humanos. Puedes aprovechar esto aún más a través de la construcción de tu marca, de tu redacción, de tus imágenes, y pensar en formas en las que realmente puedas fomentar una conexión. Una forma de hacerlo es ser muy, muy claro acerca de quién es tu marca.
4. Imágenes atractivas
No queremos ver esas imágenes mal editadas con Photoshop que claramente no son reales, donde tenemos una cocina blanca y luego una cuchara que se ve incómoda y que claramente no pertenece allí. Queremos fotos geniales que estén bien editadas y que ayuden a los clientes a comprender que te tomas en serio tu negocio, que eres una empresa confiable y que te enorgulleces de tus productos. Las imágenes no solo se tratan de mostrar el producto en acción, sino también de mostrarlo en diferentes situaciones de estilo de vida y resaltar características e detalles importantes sobre el producto. Las imágenes también te ayudan a generar confianza.
5. Desarrolla tu propiedad inmobiliaria
Tienes una cantidad limitada de espacio en una página de producto de Amazon para vender a los clientes, comunicar por qué tu producto es perfecto para sus necesidades, promocionar o vender otros productos de tu catálogo y construir una marca. Definitivamente, quieres aprovechar al máximo cada parte de eso. Entonces, quieres tener excelentes imágenes, un video sólido, un título bien elaborado que atraiga el tipo correcto de tráfico a tu listado, viñetas que sean realmente sólidas y contundentes, claras y fáciles de navegar, contenido A+ premium impecable que muestre tu producto en todo su potencial y una historia de marca. Quieres utilizar todas estas cosas y aprovechar al máximo lo que Amazon te ofrece, porque eso no solo ocupa más espacio en la página, sino que te brinda más oportunidades para establecer conexiones, comunicar sobre tu producto y realizar ventas adicionales.
6. Sigue las reglas de Amazon
Es muy fácil cometer errores en cualquier tipo de negocio porque simplemente no lo sabías. Y en Amazon, es aún más confuso porque vemos ejemplos de cosas que hacen los competidores u otros vendedores en Amazon, y asumimos que si ellos lo hacen, está bien. Desafortunadamente, ese no es el caso. Entonces, debes tener muy claro cuáles son las reglas sobre lo que puedes decir, lo que puedes