Thursday, July 18, 2024

Pourquoi je ne baisse JAMAIS les prix…

Table des matières

1. Introduction

2. Les leçons apprises d’une agence de marketing

3. Comprendre les besoins uniques des entreprises

4. La puissance du ciblage d’audiences spécifiques

5. Exemples de marketing ciblé réussi

6. Appliquer le marketing ciblé au commerce électronique

7. Se spécialiser pour de meilleurs résultats

8. Concevoir des produits pour des audiences spécifiques

9. Devenir le roi de votre marché

10. Conclusion

**Introduction**

En 2017, j’ai appris une leçon précieuse sur la façon de surpasser la concurrence sans baisser les prix. Tout a commencé lorsque mon ami et moi avons créé une agence de marketing sur les réseaux sociaux, vendant des publicités Facebook et d’autres types de publicités aux entreprises. Nous avions quelques clients, mais nous étions impatients de faire croître notre entreprise. C’est alors que nous avons découvert un conseil dans un cours que nous suivions, qui suggérait de cibler des niches spécifiques. Un exemple qu’ils ont donné était les dentistes, et c’est exactement ce que nous avons décidé de faire.

**Les leçons apprises d’une agence de marketing**

Je me souviens vivement du jour où je suis entré dans une clinique dentaire près de chez moi, me sentant nerveux mais déterminé à présenter nos services. Cependant, ils m’ont informé qu’ils avaient déjà quelqu’un qui s’occupait de leur marketing sur les réseaux sociaux. La curiosité a pris le dessus, et j’ai visité leur site web pour découvrir qui s’occupait de leur marketing. Il s’est avéré que c’était une agence de marketing qui proposait une solution tout-en-un, comprenant le développement de sites web et le marketing sur les réseaux sociaux.

Cette expérience s’est répétée lorsque j’ai visité plusieurs autres cliniques dentaires, pour découvrir qu’elles étaient toutes servies par la même agence de marketing. Intrigué, j’ai décidé de faire des recherches sur cette agence et j’ai découvert qu’elle se spécialisait spécifiquement dans les dentistes. Ils facturaient des prix élevés mais obtenaient des résultats, et ils avaient même des dentistes qui postulaient pour travailler avec eux. Cette prise de conscience m’a laissé un peu en retard, mais elle m’a enseigné une leçon puissante.

**Comprendre les besoins uniques des entreprises**

La clé pour surpasser votre concurrence sans baisser les prix réside dans la compréhension des besoins uniques de votre public cible. Toutes les entreprises n’ont pas besoin du même type d’aide, et reconnaître cela peut vous donner un avantage significatif. Par exemple, les dentistes n’avaient pas nécessairement besoin d’un marketing intensif sur les réseaux sociaux ; ils avaient besoin de systèmes pour améliorer les interactions avec les clients et rester connectés. Cette agence de marketing se concentrait sur la création de sites web, la mise en place de systèmes de réservation en ligne, la création de portails clients et l’établissement de canaux de communication efficaces.

En répondant à ces besoins spécifiques, l’agence a pu se différencier et apporter une valeur ajoutée au-delà du marketing traditionnel sur les réseaux sociaux. Ils ont compris que les dentistes voulaient une solution complète, et en la fournissant, ils ont acquis un avantage concurrentiel.

**La puissance du ciblage d’audiences spécifiques**

Le ciblage d’audiences spécifiques peut changer la donne dans n’importe quelle industrie. En resserrant votre focus et en adaptant vos offres à un groupe démographique particulier, vous pouvez créer une connexion solide avec vos clients. Prenons l’exemple de la société Black Rifle Coffee Company, qui cible spécifiquement les hommes vétérans républicains de droite amateurs d’armes à feu. Bien que leur café ne soit pas fondamentalement différent des autres marques, leur ciblage unique les distingue et résonne auprès de leur public.

Cette approche vous permet de comprendre les préférences, les besoins et les valeurs de vos clients, ce qui vous permet de leur fournir exactement ce qu’ils veulent. Ce faisant, vous devenez automatiquement un élément différenciateur sur le marché, attirant des clients qui se sentent écoutés et compris.

**Exemples de marketing ciblé réussi**

Pour illustrer davantage la puissance du marketing ciblé, considérons quelques exemples. Imaginons trois cours de mathématiques avancées différents : un pour les lycéens, un pour les étudiants universitaires et un spécialement adapté aux examens finaux universitaires. Bien que le contenu puisse être similaire, chaque cours cible un public différent et résout ses problèmes spécifiques. En répondant à ces besoins uniques, les cours peuvent être tarifés différemment et attirer des clients prêts à payer un supplément pour une solution qui répond précisément à leurs exigences.

**Appliquer le marketing ciblé au commerce électronique**

Voyons maintenant comment le marketing ciblé peut être appliqué au commerce électronique. Au lieu de vendre des compléments alimentaires pour chiens de manière générale, vous pouvez cibler un public spécifique.