📝 Índice:
1. Introdução
2. Ativar Envio Global
3. Otimização para Dispositivos Móveis
4. Registo de Marca e Conteúdo A+
5. Campanhas de Licitação Automática Baixa
6. Adicionar Vídeo à sua Listagem
7. Usar Serviços de Votação para Teste A/B
8. Responder a Perguntas e Respostas
9. Criar uma Loja e Publicações na Amazon
10. Expandir para Novos Mercados
👋 Introdução:
Se está a ter dificuldades em vender na Amazon, não se preocupe, não está sozinho. Muitos vendedores enfrentam este problema, mas existem maneiras de aumentar as suas vendas e fazer com que os seus produtos sejam notados. Neste artigo, partilharemos consigo 10 maneiras de aumentar as vendas na Amazon. Estas dicas são baseadas na nossa própria experiência e pesquisa, e ajudaram-nos a impulsionar as nossas vendas. Então, vamos lá!
🌎 1. Ativar Envio Global:
A maneira mais fácil de aumentar as suas vendas imediatamente é ativando o envio global. Ao fazer isso, pode tornar o seu produto disponível em mais de 100 países. Para ativar esta configuração, vá para as suas configurações de vendedor e ligue o interruptor. O cliente terá que pagar o envio internacional e provavelmente algumas taxas alfandegárias, mas você apenas obtém uma venda extra. Depois de ter isso ativado, qualquer pessoa de outros países que esteja a usar a Amazon.com pode procurar o seu produto. Os únicos produtos que eles vão ver na página da web são aqueles que têm o envio global da Amazon ativado. Há muito menos concorrência e, sinceramente, cerca de dois por cento das nossas vendas totais vêm de pessoas que compram produtos fora da Amazon.com, mas usam a Amazon.com de qualquer maneira porque não têm as suas próprias plataformas da Amazon no país em que estão.
Prós: Aumenta as suas vendas e torna o seu produto disponível para mais clientes.
Contras: Os clientes têm que pagar o envio internacional e taxas alfandegárias.
📱 2. Otimização para Dispositivos Móveis:
A maioria de nós trabalha em desktop e otimiza as nossas listagens em desktop, mas sabia que 60% de todas as vendas acontecem através de dispositivos móveis? É incrivelmente importante perceber que existem diferenças entre fazer compras em desktop e na aplicação móvel da Amazon. As experiências são completamente diferentes. Por exemplo, os títulos em desktop são muito mais longos do que em dispositivos móveis. Em dispositivos móveis, não há espaço suficiente para ter tanto no seu título. Isso obviamente significa que precisa de se certificar de que está adicionando as palavras-chave mais importantes e valiosas no início. Outra coisa a notar é o layout. É diferente em desktop e dispositivos móveis. Se estiver a criar uma listagem, certifique-se de otimizá-la para dispositivos móveis.
Prós: Aumenta as suas vendas e torna a sua listagem mais acessível para usuários móveis.
Contras: Requer esforço adicional para otimizar para dispositivos móveis.
💼 3. Registo de Marca e Conteúdo A+:
Inscrição no registo de marca pode dar-lhe acesso ao conteúdo A+. O conteúdo A+ vai fazer muito pela sua listagem. Vai transformar as suas descrições de um bloco de texto em algo que tem imagens grandes e bonitas onde pode transmitir mais informações ao seu público. No geral, parece incrível, não só em desktop, mas especialmente em dispositivos móveis. Inscrever-se no registo de marca costumava levar seis a 12 meses para obter a sua marca registada, mas agora, se usar o programa IP accelerator, pode obtê-lo em cerca de duas semanas. Outra grande vantagem de se registar na marca é que terá acesso a um monte de novas ferramentas que pode usar para aumentar as suas vendas.
Prós: Aumenta as suas vendas e dá-lhe acesso a novas ferramentas.
Contras: Requer inscrição no registo de marca e pode levar algum tempo para configurar.
💰 4. Campanhas de Licitação Automática Baixa:
Configurar uma campanha de licitação automática baixa é como imprimir dinheiro. É uma maneira fácil de aumentar as suas vendas. A maneira de configurá-lo é ir para o seu gestor de campanhas, criar campanhas e, em seguida, clicar em produtos patrocinados. Vai querer entrar e criar o nome do seu grupo de anúncios, se quiser, e clicar literalmente em todos os produtos que tem. Vamos mantê-lo na segmentação automática e certificar-nos de que a licitação é super baixa. Vamos definir isso para cerca de cinco a dez centavos por lance. A razão para isso é que só vai aparecer quando a licitação for super baixa. Quando alguém clica nele, você vai ser cobrado quase nada, o que significa que cada vez que alguém clica e compra, o seu ACoS será super baixo e ultra rentável.
Prós: Aumenta as suas vendas e é uma maneira fácil de ganhar dinheiro.
Contras: Requer alguma configuração e pode exigir monitorização.
🎥 5. Adicionar Vídeo à sua Listagem:
Adicionar um vídeo à sua listagem pode aumentar as suas conversões em um ou dois por cento. Mesmo que seja um pequeno aumento, ainda é um aumento. Pode obter um vídeo bastante bom no Fiverr por $100 a $300. Esses vídeos vão realmente fazer-lhe dinheiro a longo prazo, porque mesmo que aumentem as conversões em um ou dois por cento, isso é um ou dois por cento mais vendas no seu bolso repetidamente ao longo da vida da sua listagem.
Prós: Aumenta as suas conversões e é um bom investimento a longo prazo.
Contras: Requer algum investimento e pode não ter um impacto significativo nas vendas.
📊 6. Usar Serviços de Votação para Teste A/B:
Usar serviços de votação como o Pickfu é uma ferramenta inestimável para aumentar as vendas e aumentar a sua taxa de conversão. Pode testar a sua imagem principal, embalagem, imagens, títulos e muito mais. Pode determinar qual das imagens terá uma taxa de cliques mais alta e, obviamente, levará a mais vendas também.
Prós: Aumenta as suas conversões e ajuda a tomar decisões baseadas em dados.
Contras: Requer algum investimento e pode não ter um impacto significativo nas vendas.
❓ 7. Responder a Perguntas e Respostas:
Certifique-se de responder a todas as suas perguntas e respostas. Não tem ideia de quantas vezes olhamos para uma listagem e vemos que há tantas perguntas, mas o vendedor nunca respondeu a nenhuma dessas perguntas. Se rolar para baixo na sua listagem e ir para a secção de perguntas e respostas, pode ver todas as perguntas que as pessoas fazem. Precisa de se certificar de que está a responder como vendedor.
Prós: Aumenta a sua credibilidade e ajuda os clientes a tomar decisões informadas.
Contras: Requer algum esforço para responder às perguntas.