📈 Tendencias del consumidor para 2024: Categorías y productos para vender en Amazon
Como vendedor de Amazon, es importante estar al día con las últimas tendencias del consumidor para asegurarte de vender productos que están en demanda. Después de pasar los últimos tres meses estudiando informes de tendencias del consumidor y analizando cantidades interminables de datos, he determinado las mejores categorías y productos para vender en Amazon en 2024. En este artículo, comenzaré explicando en qué está interesado el consumidor de este año, luego encontraremos las principales categorías para este consumidor y terminaremos con productos para vender en cada una de estas categorías.
🧐 Comprendiendo al consumidor de 2024
Este año, tenemos que vender productos en categorías que interesen a la generación del baby boomer cuando compran en Amazon. En comparación con la Generación Z, los boomers tienen un mayor porcentaje de posesión de tarjetas de crédito, mayores ingresos, más poder adquisitivo y compran productos en línea con más frecuencia. Estos jubilados con problemas de 401K tienen más dinero a su disposición y están haciendo más compras en Amazon que nunca antes, por lo que necesitamos orientar los productos hacia ellos.
Otra tendencia del consumidor que discutimos el año pasado y que también es aplicable este año es la importancia de la sostenibilidad. Los estudios muestran que el 78% de los consumidores estadounidenses considerarían un estilo de vida sostenible como importante para ellos, y el 60% de los consumidores estadounidenses pagarían más por un producto con envases sostenibles que por uno sin ellos. Así que no dudes en incorporar materiales sostenibles en tus productos o envases, incluso si te cuesta más. Los consumidores están dispuestos a compensarte por hacer esto, y esto puede llevar a márgenes de beneficio más altos.
La última tendencia que quiero compartir contigo es que los consumidores están más enfocados en el cuidado personal y en el proceso de fabricación de los productos que nunca antes. El 60% de los compradores en Estados Unidos, Europa y China desean más transparencia sobre el proceso de producción para tomar decisiones de compra éticas, y su interés en los productos de cuidado personal está en aumento.
🚫 Categorías a evitar
En primer lugar, centrémonos en las categorías que debemos evitar. Estas tres categorías son aquellas en las que los consumidores gastan menos dinero, han sido impactadas en gran medida por la inflación y son difíciles de posicionar productos en ellas.
Electrónica
La electrónica es la primera categoría a evitar, ya que el 35% de los consumidores gastan menos en esta categoría. Esto se debe probablemente al aumento del costo de la electrónica junto con la inflación, y los ahorros de los consumidores han estado disminuyendo en los últimos años. Menos dinero en los bolsillos de las personas solo significa una cosa para los consumidores: se centrarán en productos que necesitan en lugar de productos que desean, como la electrónica.
Hogar y Cocina
En segundo lugar, está el hogar y la cocina, lo cual me sorprende ya que es la categoría más popular para los vendedores de Amazon de terceros. El 34% de los consumidores gastan menos dinero en esta categoría, y las tendencias de búsqueda han estado disminuyendo para este tipo de productos. Supongo que esto continuará hasta que comencemos a ver una recuperación en el mercado de la vivienda.
Jardín y Exterior
Por último, la categoría de jardín y exterior. Solo el 7% de los consumidores afirmaron que están gastando más en esta categoría en 2024, por lo que es definitivamente una categoría de crecimiento lento. Además, es extremadamente estacional, por lo que como nuevo vendedor, no quieres perderte los momentos clave de demanda.
🌟 Categorías en las que enfocarse
Ahora, pasemos a las categorías en las que deberíamos enfocarnos este año.
Cuidado Personal
En primer lugar, tenemos el cuidado personal. Como mencioné antes, los consumidores están más enfocados en cuidarse a sí mismos que nunca antes. Además, el 133% de los consumidores gastan más dinero en esta categoría, mientras que más del 55% gastan la misma cantidad que antes.
Ropa
En segundo lugar, está la categoría de ropa. El 16% de los consumidores afirman que gastan más en esta categoría que antes, y estamos viendo un cambio interesante en la generación del baby boomer, ya que ahora se centran en comprar ropa a través de plataformas de comercio electrónico como Amazon.
Suministros para mascotas
Por último, está la categoría de suministros para mascotas. La propiedad de mascotas sigue aumentando a niveles récord, con más del 55% de los hogares estadounidenses que tienen un perro o un gato. Esta es la categoría con el menor porcentaje de consumidores que dicen que dejarán de gastar tanto dinero. La demanda de suministros para mascotas como juguetes y artículos esenciales aumentará en 2024.
🛍️ Principales productos para vender
Ahora, cubramos los principales productos para vender este año en cada una de estas categorías.
Cuidado Personal
El primer producto en esta categoría es el exfoliante corporal de silicona que ha estado en tendencia al alza en la demanda desde principios de 2022 y realmente despegó en el cuarto trimestre del año pasado. Solo en Amazon, estamos viendo más de 300,000 búsquedas mensuales, lo que indica un producto con alta demanda.
A continuación, tenemos las hojas de detergente. Recomendaría agregar un elemento de sostenibilidad a este producto, como un ingrediente ecológico.
Las pelucas sin pegamento son otro producto popular y encajan muy bien con la generación del baby boomer. Este producto tiene un historial estable de unidades vendidas en los últimos 2 años y está en tendencia al alza en términos de volumen de búsqueda a pesar de una caída reciente.
Los parches para los granos son otro producto en mi radar. Desde que vi tendencias al alza el año pasado en esta época, actualmente estamos en un máximo histórico de interés por este producto, y ofrece una oportunidad de etiquetado privado para hacer crecer realmente una marca dentro de este nicho.
Por último, está el stick de cera para el cabello. Este nicho ha vendido más unidades en el último año que las consolas PS5 solas. Una combinación interesante sería este producto junto con una peluca, comercializada hacia los baby boomers.
Ropa
Vamos a comenzar con pantalones blancos holgados y jeans holgados. Parece que la tendencia de la ropa de los años 90 está volviendo. Si necesitas un producto similar para basar el éxito, echa un vistazo a los productos de True Religion para pantalones y jeans holgados.
Siguiendo con los pantalones y jeans, nuestro próximo producto es