Monday, July 22, 2024

Wie man Produkte auf Amazon verkauft

Ein umfassender Leitfaden zum Amazon-Verkäufer werden

Sind Sie daran interessiert, ein Amazon-Verkäufer zu werden? Es ist nichts, was über Nacht passiert, aber mit der richtigen Strategie und Kenntnis können Sie damit beginnen, Produkte auf Amazon zu verkaufen und einen konstanten Einkommensstrom zu schaffen. In diesem Leitfaden werden wir alles abdecken, was Sie wissen müssen, um loszulegen, von der Wahl Ihres Geschäftsmodells bis zur Einrichtung Ihres Seller Central-Kontos und der Erstellung Ihrer Produktliste.

Inhaltsverzeichnis

1. Einführung

2. Wahl Ihres Geschäftsmodells

1. Private Labeling

2. Großhandel

3. Einzelhandelsarbitrage

4. Online-Arbitrage

3. Wahl Ihres Verkaufsplans

1. Individueller Verkaufsplan

2. Professioneller Verkaufsplan

4. Einrichtung Ihres Seller Central-Kontos

5. Erfüllungsmethoden

1. Händlererfülltes Netzwerk (MFN)

2. Erfüllung durch Amazon (FBA)

6. Produktrecherche

7. Schätzung der Gebühren

8. Branding Ihres Produkts

9. Beschaffung Ihres Produkts

10. Erstellung Ihrer Produktliste

11. Upgrade auf den professionellen Verkaufsplan

12. Amazon Pay-per-Click-Werbung

Wahl Ihres Geschäftsmodells

Bevor Sie etwas anderes tun, müssen Sie Ihr Geschäftsmodell wählen. Es gibt vier gängige Geschäftsmodelle für Amazon-Verkäufer: Private Labeling, Großhandel, Einzelhandelsarbitrage und Online-Arbitrage.

Von diesen vier Geschäftsmodellen empfehlen wir Anfängern, sich für Private Labeling als das beste Geschäftsmodell zu entscheiden. Es bietet Ihnen die beste Möglichkeit, einen konstanten Einkommensstrom zu schaffen und hat die höchsten Margen aller dieser Geschäftsmodelle.

Wahl Ihres Verkaufsplans

Auf Amazon gibt es zwei Verkaufspläne: den individuellen Verkaufsplan und den professionellen Verkaufsplan. Als individueller Verkäufer zahlen Sie 9 Cent für jeden Verkauf, den Sie tätigen. Als professioneller Verkäufer zahlen Sie eine monatliche Mitgliedsgebühr von 39,99 USD, die Ihnen Zugang zu einzigartigen Verkaufsmerkmalen, globalen Verkaufsprogrammen und mehr bietet.

Wir empfehlen, mit dem individuellen Verkaufsplan zu beginnen und auf den professionellen Verkaufsplan umzusteigen, wenn Sie bereit sind, Amazon Pay-per-Click-Werbung zu nutzen oder wenn Sie mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen.

Einrichtung Ihres Seller Central-Kontos

Seller Central ist die Verkäufer-Schnittstelle, mit der Sie Bestellungen verwalten, Ihren Lagerbestand anzeigen, Zahlungen einsehen und mehr können. Hier finden Sie wichtige Kennzahlen wie die heutigen Verkäufe, verkaufte Einheiten und den Zugriff auf das Hauptmenü.

Um Ihr Seller Central-Konto einzurichten, müssen Sie wichtige persönliche und geschäftliche Informationen angeben, einschließlich Ihrer Steuer- und Bankkontoinformationen. Sie müssen auch Ihr Konto verifizieren, was möglicherweise ein Webgespräch mit einem Amazon-Mitarbeiter oder den Erhalt einer Postkarte zur Überprüfung Ihrer Adresse beinhaltet.

Erfüllungsmethoden

Es gibt zwei verschiedene Möglichkeiten, Ihre Bestellungen zu erfüllen: das händlererfüllte Netzwerk (MFN) und die Erfüllung durch Amazon (FBA).

Beim MFN sind Sie dafür verantwortlich, jede Bestellung zu erfüllen, das Produkt zu verpacken und es an den Kunden zu versenden, der eine Bestellung aufgibt. Bei FBA versenden Sie Ihre Produkte an Amazon, und sie lagern die Produkte für Sie. Wenn Bestellungen eingehen, nehmen sie Ihre Produkte aus dem Lager, verpacken sie und versenden sie an den Kunden.

Wir empfehlen den meisten unabhängigen Verkäufern die Verwendung von FBA, da dies Sie vom Erfüllungsprozess entlastet, der der mühsamste Teil des Amazon-Verkäufers ist.

Produktrecherche

Um gefragte Nischen zu finden, empfehlen wir die Verwendung von Jungle Scout, um diese Produkte zu finden. Nachdem Sie diese Produktideen gefunden haben, müssen Sie die Margen für jede dieser spezifischen Nischen abschätzen.

Um Ihre Gewinnmarge zu berechnen, benötigen Sie einen Margenrechner, die Kosten der verkauften Waren sowie die Abmessungen und das Gewicht des Produkts. Wir empfehlen die Verwendung einer App wie Seller Buddy, die Ihre Produktspezifikationen verwendet, um Ihre Verweis-, Lager- und FBA-Gebühren zu ermitteln.

Branding Ihres Produkts

Branding bedeutet, dass Sie einen Markennamen nehmen, ihn auf Ihr Produkt setzen und dieses Markenprodukt auf Amazon verkaufen. Wir empfehlen, Ihr Produkt zu branden, um Ihnen die beste Chance zu geben, als Amazon-Verkäufer erfolgreich zu sein und das Vertrauen der Kunden aufzubauen.

Nachdem Sie Ihren Markennamen markenrechtlich geschützt haben, müssen Sie sicherstellen, dass Ihr Markenname den Anforderungen des Amazon-Markenregisters entspricht oder diese übertrifft. Sie müssen Ihren Markennamen dauerhaft auf der Verpackung oder dem Produkt platzieren.

Beschaffung Ihres Produkts

Wir empfehlen die Suche nach Produkten auf Alibaba.com für ausländische Lieferanten oder Wholesale Central für Lieferanten in den USA. Stellen Sie sicher, dass Sie die Referenzen des Lieferanten überprüfen, bevor Sie Kontakt mit ihnen aufnehmen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihr Produkt differenzieren, um sich von der Konkurrenz abzuheben. Schließlich sollten Sie Ihre Verpackung minimieren, um Lager- und FBA-Gebühren zu reduzieren.

Erstellung Ihrer Produktliste

Die Erstellung Ihres Listungsinhalts kann mühsam und zeitaufwendig sein. Wir empfehlen die Verwendung einer KI-Funktion wie Seller Buddy, um dies für Sie zu erledigen. Stellen Sie sicher, dass Sie mindestens sechs Bilder und maximal neun Bilder hinzufügen, wobei eines Ihr Hauptfoto ist, zwei bis drei Lifestyle-Fotos und die letzten zwei bis drei Infografiken, die Ihre Hauptverkaufsargumente hervorheben.

Upgrade auf den professionellen Verkaufsplan

Wir empfehlen ein Upgrade auf den professionellen Verkaufsplan, wenn Sie bereit sind, Amazon Pay-per-Click-Werbung zu nutzen oder wenn Sie mehr als 40 Einheiten pro Monat verkaufen.

Amazon Pay-per-Click-Werbung

Amazon Pay-per-Click-Werbung ist die integrierte Werbeplattform von Amazon, mit der Sie Ihre Detailseite vor Millionen von Kunden platzieren können. Wir empfehlen die Verwendung der Preisverlaufsfunktion von Jungle Scout, um Ihren Verkaufspreis zu bestimmen und ihn etwa 10 bis 25% unter dem nächstgelegenen Konkurrenten anzusetzen.

Zusammenfassend dauert es Zeit und Mühe, um ein Amazon-Verkäufer zu werden, aber mit der richtigen Strategie und Kenntnis können Sie einen konstanten Einkommensstrom schaffen. Denken Sie daran, Ihr Geschäftsmodell zu wählen und Ihr Seller Central-Konto einzurichten.