Tout ce que vous devez savoir pour devenir vendeur sur Amazon
Êtes-vous intéressé à devenir vendeur sur Amazon ? Ce n’est pas quelque chose qui se produit du jour au lendemain, mais avec la bonne connaissance et stratégie, vous pouvez commencer à vendre des produits sur Amazon et créer un flux de revenus régulier. Dans cet article, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir pour commencer, du choix de votre modèle d’entreprise à la configuration de votre compte Seller Central et la création de votre liste de produits.
Table des matières
1. Modèles d’entreprise pour les vendeurs sur Amazon
2. Choix de votre plan de vente
3. Configuration de votre compte Seller Central
4. Méthodes de traitement des commandes : MFN vs FBA
5. Recherche et différenciation de produits
6. Marque de votre produit
7. Expédition et étiquetage
8. Création de votre liste de produits
9. Passage au plan de vente professionnel
10. Publicité Amazon Pay-Per-Click
Modèles d’entreprise pour les vendeurs sur Amazon
Avant de commencer à vendre sur Amazon, vous devez choisir votre modèle d’entreprise. Il existe quatre modèles d’entreprise courants pour les vendeurs sur Amazon : l’étiquetage privé, la vente en gros, l’arbitrage de détail et l’arbitrage en ligne. L’étiquetage privé est le modèle d’entreprise recommandé pour les débutants, car il vous donne la meilleure opportunité de créer un flux de revenus régulier et a les marges les plus élevées. Avec l’étiquetage privé, vous créez un nom de marque de marque déposée et l’appliquez à un produit fabriqué.
La vente en gros consiste à revendre un produit de marque existant que vous achetez à un tarif de gros. L’arbitrage de détail consiste à trouver des produits à prix réduit dans des magasins physiques et à les revendre à leur valeur marchande sur Amazon. L’arbitrage en ligne est presque identique à l’arbitrage de détail, sauf que vous achetez des produits à prix réduit en ligne au lieu de les acheter en personne dans des magasins.
Choix de votre plan de vente
Il existe deux plans de vente sur Amazon : les types de plans de vente individuels et professionnels. Pour les vendeurs individuels, vous payez 9 cents pour chaque vente que vous réalisez. Pour les vendeurs professionnels, vous payez un tarif fixe chaque mois de 39,99 $, mais vous avez accès à des fonctionnalités de vente uniques, des programmes de vente mondiaux et de la publicité Amazon pay-per-click. En tant que débutant, il est recommandé de commencer par le plan de vente individuel et de passer au plan de vente professionnel lorsque vous êtes prêt à utiliser la publicité Amazon pay-per-click ou à vendre plus de 40 unités chaque mois.
Configuration de votre compte Seller Central
Seller Central est l’interface vendeur qui vous permet de gérer les commandes, de visualiser votre inventaire et d’accéder à des métriques importantes. Vous devrez configurer votre compte Seller Central et fournir des informations personnelles et commerciales importantes, y compris des informations fiscales et bancaires. Après validation de votre compte, vous pouvez vous connecter à Seller Central et commencer à gérer votre magasin.
Méthodes de traitement des commandes : MFN vs FBA
Il existe deux méthodes de traitement des commandes pour les vendeurs sur Amazon : le réseau de traitement des commandes des marchands (MFN) et l’exécution par Amazon (FBA). MFN consiste à être responsable de l’exécution de chaque commande, tandis que FBA consiste à expédier vos produits à Amazon et à gérer le processus d’exécution. FBA est recommandé pour la plupart des vendeurs indépendants, car il vous élimine du processus d’exécution et vous permet de stocker vos produits dans les centres de traitement d’Amazon.
Recherche et différenciation de produits
La recherche de produits est cruciale pour trouver des niches en demande et des produits qui ne sont pas saturés. Jungle Scout est un outil recommandé pour trouver ces produits. Il est également important de différencier votre produit en changeant la couleur ou en résolvant un problème pour votre client plus rapidement que vos concurrents.
Marque de votre produit
La marque est lorsque vous prenez un nom de marque déposée et l’appliquez à votre produit. Vous devrez déposer une demande de marque pour votre nom de marque auprès de l’US PTO et vous assurer qu’elle répond aux exigences du registre de marque d’Amazon. Vous devrez également placer votre nom de marque de marque déposée sur l’emballage ou le produit de manière permanente.
Expédition et étiquetage
Assurez-vous de vous familiariser avec les termes d’incoterm d’expédition et de minimiser votre emballage pour réduire les frais de stockage. Vous devrez également étiqueter correctement vos produits et vous assurer que votre fournisseur configure tout correctement, y compris l’adresse à laquelle il est envoyé.
Création de votre liste de produits
Votre liste de produits est la page de détail où les clients peuvent acheter votre produit sur Amazon. Il est important d’inclure au moins six images, dont une est votre photo principale et deux à trois sont des photos de style de vie. Vous devrez également différencier votre produit et envisager d’ajouter du contenu A+ ou du contenu amélioré à votre liste.
Passage au plan de vente professionnel
Lorsque vous êtes prêt à utiliser la publicité Amazon pay-per-click ou à vendre plus de 40 unités chaque mois, il est recommandé de passer au plan de vente professionnel. Cela vous donnera accès à des fonctionnalités de vente uniques et à la publicité Amazon pay-per-click.
Publicité Amazon Pay-Per-Click
La publicité Amazon pay-per-click est la plateforme publicitaire intégrée d’Amazon qui vous permet de placer votre page de détail devant des millions de clients. Vous ne payez que lorsque qu’un client clique sur votre annonce, et il est recommandé de l’utiliser pour créer une incitation basée sur le prix pour votre produit.
Conclusion
Devenir un vendeur sur Amazon prend du temps et des efforts, mais avec la bonne connaissance et stratégie, vous pouvez créer un flux de revenus régulier. Du choix de votre modèle d’entreprise à la configuration de votre compte Seller Central et la création de votre liste de produits, cet article a couvert tout ce que vous devez savoir pour commencer. Bonne chance pour votre parcours de vente sur Amazon !
Points forts
– L’étiquetage privé est le modèle d’entreprise recommandé pour les débutants, car il a les marges les plus élevées.
– FBA est recommandé pour la plupart des vendeurs indépendants, car il vous élimine du processus d’exécution et vous permet de stocker vos produits dans les centres de traitement d’Amazon.
– Jungle Scout est un outil recommandé pour trouver des niches en demande et des produits qui ne sont pas saturés.