📝 Que faire avec un produit mort : une analyse complète
En tant que vendeur sur Amazon, il n’est pas rare de connaître un échec lors du lancement d’un produit. En fait, c’est un rite de passage pour de nombreux entrepreneurs. Mais que faire lorsque vous avez un produit mort qui ne se vend pas bien et qui épuise vos ressources ? Dans cet article, nous vous fournirons un guide étape par étape sur la façon de gérer un produit mort, de récupérer autant que possible votre investissement et de vous concentrer sur de nouveaux produits ayant un potentiel de succès plus élevé.
🔍 Table des matières
1. Introduction
2. Problèmes avec le produit
3. Analyse du marché
4. Comment récupérer votre investissement
5. Cinq options pour liquider les stocks morts
6. Conclusion
1. Introduction
Lancer un nouveau produit sur Amazon peut être une tâche intimidante, et il n’est pas rare que les vendeurs connaissent un échec lors du lancement d’un produit. Dans cet article, nous vous fournirons une analyse complète de ce qu’il faut faire avec un produit mort qui ne se vend pas bien. Nous aborderons les problèmes avec le produit, l’analyse du marché et comment récupérer votre investissement. Nous vous proposerons également cinq options pour liquider les stocks morts et vous concentrer sur de nouveaux produits ayant un potentiel de succès plus élevé.
2. Problèmes avec le produit
La première étape pour gérer un produit mort est d’identifier les problèmes avec le produit. Dans ce cas, le prix de vente est beaucoup trop bas et le produit se trouve dans une niche sensible aux prix. Le client souhaite la version la plus basique à moindre coût et il n’y a pas de place pour la différenciation. Le choix de couleur n’est pas non plus idéal et l’image principale peut être améliorée. Ces problèmes ont un impact sur les ventes et réduisent vos marges.
3. Analyse du marché
La prochaine étape consiste à analyser le marché. En examinant les résultats principaux pour vos deux mots-clés les plus importants, nous pouvons constater qu’il est assez difficile de se classer et qu’il y a beaucoup de concurrence. Le nombre d’avis est élevé et le prix de vente est bas, ce qui signifie que de nombreux vendeurs font probablement une perte. Sur la base de cette analyse, ce n’est pas un marché que nous choisirions si nous commencions tout juste.
4. Comment récupérer votre investissement
Maintenant que nous avons identifié les problèmes avec le produit et analysé le marché, la prochaine étape consiste à récupérer autant que possible votre investissement. Nous vous recommandons d’optimiser la fiche existante pour les ventes en améliorant l’image principale, en réduisant le prix et en proposant un prix de vente sur votre fiche. Nous vous suggérons également d’ajouter un coupon de réduction de 5 % à la fiche pour augmenter le taux de clic. Si l’optimisation de la fiche ne fonctionne pas suffisamment bien, vous pouvez proposer le produit en tant que remise ou campagne de réduction sur un site de remboursement ou vous inscrire au programme Amazon Outlet. Vous pouvez également retirer les stocks vers une entreprise de logistique tierce 3PL ou envisager des liquidations FBA.
5. Cinq options pour liquider les stocks morts
Nous vous avons proposé cinq options pour liquider les stocks morts, du plus grand potentiel de récupération au plus faible. La première option consiste à optimiser la fiche existante pour les ventes. La deuxième option consiste à lancer des campagnes de remboursement ou de réduction. La troisième option consiste à s’inscrire au programme Amazon Outlet. La quatrième option consiste à retirer les stocks vers une entreprise de logistique tierce 3PL. La cinquième option consiste à envisager des liquidations FBA.
6. Conclusion
En conclusion, gérer un produit mort peut être un défi, mais ce n’est pas la fin du monde. En identifiant les problèmes avec le produit, en analysant le marché et en récupérant autant que possible votre investissement, vous pouvez vous concentrer sur de nouveaux produits ayant un potentiel de succès plus élevé. Nous espérons que cette analyse complète vous a fourni des mesures concrètes pour écouler rapidement vos stocks morts et récupérer autant que possible votre investissement. N’oubliez pas que le problème n’est jamais de choisir le mauvais produit ; c’est d’avoir trop de stocks du mauvais produit.