Estudios de casos de la vida real sobre cómo crear mejores viñetas para tu lista de productos
🔍 Índice:
1. Introducción
2. La importancia del texto en la venta
3. El papel de las viñetas en las tasas de conversión
4. Estudio de caso 1: Tenedor para parrilla Pit Boss
5. Estudio de caso 2: Piedra ocultadora de llaves Turtle
6. Estudio de caso 3: Piscina elevada
7. Beneficios vs características
8. Escribir texto con impacto emocional
9. El poder de regalar
10. Conclusión
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Introducción
Bienvenido a este artículo sobre cómo crear mejores viñetas para tu lista de productos. En este artículo, repasaremos estudios de casos de la vida real para mostrarte cómo mejorar tus viñetas y por qué es importante. Algunas personas pueden pensar que las viñetas no son importantes, pero el texto sigue vendiendo. Se cometen muchos errores comunes en las viñetas, y esto es algo que lleva tiempo perfeccionar. Tus viñetas están ahí para vender realmente, para motivar a las personas a tomar acción y comprar tu producto. Esto es crucial cuando hablamos de tasas de conversión en Amazon. Cuanto mayor sea tu tasa de conversión, más ventas realizarás y más rentables serán tus datos de PPC. Además, con el algoritmo de Amazon, cuanto más conviertas en comparación con tus competidores, más alto te clasificarán. Así que, adentrémonos en algunos estudios de casos de la vida real sobre cómo podemos mejorar las viñetas y por qué es tan importante.
La importancia del texto en la venta
Hay un dicho en internet que dice “el contenido es clave y el texto es la reina”. Ahora, suena un poco cursi, pero en esencia, el texto es más importante de lo que pensamos. Esto puede mejorar drásticamente nuestra tasa de conversión en Amazon, y eso importa. Si obtenemos un aumento de dos a tres por ciento en la tasa de conversión, superaremos a nuestros competidores. A Amazon le encanta eso para su algoritmo porque si convertimos más en esa palabra clave, somos más relevantes para ese consumidor, y por eso nos clasificarán más alto, porque todo lo que quieren hacer es para el cliente. Quieren que la experiencia de compra sea lo más fácil y fluida posible, donde el producto que están buscando esté ahí, de inmediato. Las palabras realmente importan aquí, especialmente al vender en Amazon. Obviamente, tenemos titulares, palabras clave, fotos, precio en nuestra lista, contenido A+, video, y todo eso contribuye a aumentar nuestra tasa de conversión en Amazon. Y, por supuesto, el texto que los clientes realmente leen.
El papel de las viñetas en las tasas de conversión
Las viñetas son una parte crucial de tu lista de productos. Son lo primero que los clientes ven cuando llegan a tu página, y pueden hacer o deshacer una venta. Si tus viñetas están mal escritas, confusas o poco informativas, los clientes harán clic en otro lugar y buscarán una mejor opción. Por otro lado, si tus viñetas son claras, concisas y persuasivas, es más probable que los clientes compren tu producto. Así que echemos un vistazo a algunos estudios de casos de la vida real para ver cómo podemos mejorar nuestras viñetas.
Estudio de caso 1: Tenedor para parrilla Pit Boss
Comencemos con el Tenedor para parrilla Pit Boss. Las viñetas de esta lista no son muy buenas. Enumeran características, pero no explican realmente por qué esas características importan. Por ejemplo, una viñeta dice “Mango extra largo resistente al calor”. Eso es una característica, pero no nos dice realmente por qué deberíamos preocuparnos. Así que veamos cómo podemos mejorar esta viñeta.
Beneficios vs características
Primero, hablemos de beneficios vs características. A las personas no les importan las características; les importan los beneficios. Quieren saber qué hará el producto por ellos. Entonces, en lugar de simplemente enumerar características, debemos explicar por qué esas características importan. En el caso del Tenedor para parrilla Pit Boss, el mango extra largo resistente al calor es importante porque te mantiene a salvo de superficies calientes potencialmente peligrosas. Te ayuda a evitar emergencias en reuniones familiares y hace que la parrilla sea más segura y agradable. Así que tomemos esa información y convirtámosla en una mejor viñeta.
🍴 Evita posibles emergencias y reduce la posibilidad de quemaduras con el mango extra largo resistente al calor de Pit Boss.
Esta viñeta aún menciona la característica (mango extra largo resistente al calor), pero también explica por qué esa característica importa. Invoca emociones (evita posibles emergencias y reduce la posibilidad de quemaduras) y hace que el producto sea más atractivo para los clientes.
Estudio de caso 2: Piedra ocultadora de llaves Turtle
Pasemos a la Piedra ocultadora de llaves Turtle. Las viñetas de esta lista son bastante malas. No explican realmente qué es el producto ni por qué deberíamos preocuparnos. Por ejemplo, una viñeta dice “Gran artículo para regalar”. Eso es una característica, pero no nos dice nada sobre el producto. Así que veamos cómo podemos mejorar esta viñeta.
Escribir texto con impacto emocional
Al escribir texto, es importante pensar en el impacto emocional. Las personas compran productos porque quieren sentirse de cierta manera. Quieren sentirse felices, seguros, protegidos o exitosos. Entonces, al escribir viñetas, debemos aprovechar esas emociones y mostrar a los clientes cómo nuestro producto puede ayudarles a lograr esos sentimientos. En el caso de la Piedra ocultadora de llaves Turtle, el producto está diseñado para ayudar a las personas olvidadizas o que pierden frecuentemente sus llaves. Así que tomemos esa información y convirtámosla en una mejor viñeta.
🐢 Perfecto para esa persona olvidadiza: evita perder tus llaves y mantenlas seguras con la Piedra ocultadora de llaves Turtle.
Esta viñeta aún menciona la característica (gran artículo para regalar), pero también explica por qué esa característica importa. Invoca emociones (perfecto para esa persona olvidadiza) y hace que el producto sea más atractivo para los clientes.
Estudio de caso 3: Piscina elevada
Por último, echemos un vistazo a la Piscina elevada. Las viñetas de esta lista son muy técnicas y confusas. Enumeran características, pero no explican realmente por qué esas características importan. Por ejemplo, una viñeta dice